北京豐臺區，隸屬于北京市，是北京市主城六區之一。北京豐臺經(jīng)銷(xiāo)商李杰，自2020年3月加入大自然木門(mén)，從地板市場(chǎng)轉戰木門(mén)市場(chǎng)，我們一起聽(tīng)聽(tīng)他的故事。

1深耕大客戶(hù)銷(xiāo)售 轉戰木門(mén)市場(chǎng)

在加入大自然前，李總在某一線(xiàn)地板品牌從事了15年的工程大客戶(hù)銷(xiāo)售，積累很豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗，對建材行業(yè)有著(zhù)深刻的理解。

談到為何加入大自然木門(mén)，他表示：這幾年充分感受到大自然品牌的影響力，對領(lǐng)先的工藝技術(shù)、水性漆50公分厚的特性相當認可，毅然決然地加入大自然木門(mén)，堅信大自然木門(mén)的路會(huì )越走越寬。

李總的門(mén)店，位于北京市豐臺區麗澤居然之家四層中廳，面積210平方米。店面布局嚴格按照大自然木門(mén)的空間設計展示標準，以現代簡(jiǎn)約的風(fēng)格理念，呈現品牌文化，打造集銷(xiāo)售與互動(dòng)性為一體的展示空間。

2雙渠道營(yíng)銷(xiāo)全面賦能團隊

談到門(mén)店的運營(yíng)管理，李總目前團隊分為兩個(gè)渠道：店面傳統賣(mài)場(chǎng)模式和渠道小型工程。團隊共8個(gè)成員：3個(gè)導購駐門(mén)店，3個(gè)導購駐小區，1個(gè)設計師和1個(gè)跟單助理。李總非常注重團隊的日常管理，經(jīng)常組織員工參加培訓，鞏固產(chǎn)品知識，并加強酷家樂(lè )軟件的應用。

目前，李總加入大自然木門(mén)有半年時(shí)間，北京豐臺店的工作有條不紊地開(kāi)展。在嚴格執行公司大框架管理制度的基礎上，李總結合集團金保姆營(yíng)銷(xiāo)，積極地參與到總部的全國大促中。

結合主流的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理模式，他采用PK、對賭、360度考核，統一團隊文化及價(jià)值觀(guān)，用心打造高效、專(zhuān)業(yè)、有魄力的團隊。他的愿景，是開(kāi)拓北京中高端木門(mén)市場(chǎng)，讓更多家庭用上大自然的水性漆木門(mén)。

3線(xiàn)上線(xiàn)下 促銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)

門(mén)店運營(yíng)初期，積累客戶(hù)不是一件容易的事。李總會(huì )在門(mén)店所在的建材商場(chǎng)中庭、扶梯口投放品牌宣傳廣告，還有到樓盤(pán)小區駐點(diǎn)，擺放促銷(xiāo)廣告易拉寶，主動(dòng)蓄客。工作間隙，李總還親自上陣，透過(guò)抖音小視頻，宣傳門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)，不斷提升品牌知名度。

采訪(fǎng)當天，李總正著(zhù)手準備10月份的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。今年適逢雙節的8天長(cháng)假，李總打算籌備為期半個(gè)月的促銷(xiāo)活動(dòng)，除了結合總部的十月促銷(xiāo)方案，他還參與到商場(chǎng)的聯(lián)盟活動(dòng)里大自然木地板經(jīng)銷(xiāo)商，和其他品牌一起聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)，趁著(zhù)放假人流，簽下更多訂單。

快樂(lè )簽單

4劍指北京中高端市場(chǎng)

2020年，受疫情影響，對各行各業(yè)而言都是極其艱難的一年。李總的店面自裝修結束，對外營(yíng)業(yè)3個(gè)月有余，他的感受是：目前銷(xiāo)售及安裝都在穩步提升，業(yè)績(jì)由前期開(kāi)業(yè)月銷(xiāo)售20多萬(wàn)，到目前突破月銷(xiāo)售額50萬(wàn)。這些成果都歸功于：前期與裝飾公司及設計師合作、異業(yè)聯(lián)盟等方式，提前蓄水中高端客戶(hù)，形成轉介紹模式，以及團隊內部較高的配合度。

“期望未來(lái)的北京中高端用戶(hù)，都用上大自然水性漆環(huán)保木門(mén)，大自然木門(mén)越來(lái)越好，讓大自然水性漆木門(mén)，在全國家喻戶(hù)曉?！?/p>

未來(lái)，李總將繼續緊跟公司總部的步伐，以整裝設計為切入口，強化酷家樂(lè )的運用，提升設計師的出圖能力，實(shí)現從木門(mén)向整裝延伸，不斷提升單值，跟著(zhù)總部的步伐，把大自然木門(mén)做大做強！

新商為大自然木門(mén)打call~

60城簽約季

10月18日大自然木地板經(jīng)銷(xiāo)商，大自然木門(mén)60城簽約季線(xiàn)上直播會(huì )即將到來(lái)，總裁親自上陣，吸收大商、新商，布局全國版圖。

此次招商季，大自然木門(mén)推出八大政策：定金500當5000元、金保姆服務(wù)、裝修補貼、營(yíng)銷(xiāo)幫扶、電商平臺免費引流等，力求讓新商少走彎路、迅速回本，實(shí)現創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想。

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