提要：三線(xiàn)地板品牌，相對于一線(xiàn)品牌來(lái)說(shuō)，品牌知名度沒(méi)那么高，消費者也不是很捧場(chǎng)，企業(yè)廣告等方面的支持力度也不如一線(xiàn)品牌。對于一般的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，如何選擇一個(gè)適合自身發(fā)展及當地市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的二、三線(xiàn)品牌作為長(cháng)期的戰略伙伴共同發(fā)展顯得尤為重要。

在地板市場(chǎng)中地板品牌繁多，地板經(jīng)銷(xiāo)商在面對百花爭艷時(shí)，萬(wàn)不可迷了眼，應根據當地市場(chǎng)狀況選擇對自己有上升空間的地板品牌，這也是將來(lái)能夠有效把控當地市場(chǎng)的前提條件。很多經(jīng)銷(xiāo)商一心捧著(zhù)大品牌二三線(xiàn)木地板哪些牌子好，仍舊抱有“背靠大樹(shù)好乘涼”的心態(tài)，根本沒(méi)有考慮到當地市場(chǎng)需求。

一線(xiàn)品牌已經(jīng)飽和不甘二三線(xiàn)品牌

對于大的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，他們需要一線(xiàn)品牌暢通的渠道二三線(xiàn)木地板哪些牌子好，擴大銷(xiāo)售量來(lái)拿到他們的年終返點(diǎn);而對于普通經(jīng)銷(xiāo)商而言，選擇一線(xiàn)品牌的目的只是想借助品牌的市場(chǎng)知名度來(lái)謀得自身的發(fā)展。

但是一線(xiàn)地板十大品牌的門(mén)檻很高，他們在一個(gè)區域只會(huì )和幾家大型的代理商合作，再由他們向下發(fā)展二三線(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商。造成了普通經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法與擁有一線(xiàn)品牌的地板企業(yè)直接對話(huà)，如果在銷(xiāo)售中遇到瓶頸，往往會(huì )被其代理商淘汰，經(jīng)銷(xiāo)商處于弱勢被動(dòng)地位，毫無(wú)話(huà)語(yǔ)權。

二、三線(xiàn)地板品牌，相對于一線(xiàn)品牌來(lái)說(shuō)，品牌知名度沒(méi)那么高，消費者也不是很捧場(chǎng)，企業(yè)廣告等方面的支持力度也不如一線(xiàn)品牌。

所以對于一般的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，如何選擇一個(gè)適合自身發(fā)展及當地市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的二、三線(xiàn)品牌作為長(cháng)期的戰略伙伴共同發(fā)展顯得尤為重要。

以互利為原則鎖定品牌

商企合作被很多人稱(chēng)為“魚(yú)和水”的關(guān)系，無(wú)論是廠(chǎng)家還是商家都希望達到一種雙贏(yíng)的關(guān)系。但事實(shí)上，企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商由于各自的立場(chǎng)，在很多方面是對立的。

小編建議，地板廠(chǎng)家在選擇經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)候不應只是考核實(shí)力，而且還要對其商譽(yù)、口碑、終端網(wǎng)絡(luò )和營(yíng)銷(xiāo)意識等綜合指標進(jìn)行考核，更重要的是看這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商是不是有著(zhù)強烈的合作意愿。二、三線(xiàn)品牌的地板企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運作，對于怎樣選擇經(jīng)銷(xiāo)商逐步建立了一套自己的規則，企業(yè)業(yè)務(wù)只要根據招商條款稍加靈活運用就可以達到不錯的效果。

但是經(jīng)銷(xiāo)商跟企業(yè)合作則往往是趨于被動(dòng)，沒(méi)有一個(gè)清晰的思路，也不知道自己要做些什么?做哪個(gè)品牌比較有利于自身的發(fā)展，經(jīng)銷(xiāo)商對自身該進(jìn)行個(gè)怎樣的定位?是選擇一個(gè)較優(yōu)秀的二、三線(xiàn)品牌進(jìn)行長(cháng)期合作，還是隨波逐流依靠大品牌做一天算一天呢?

每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都有自己的資源優(yōu)勢，地板企業(yè)發(fā)展需要有明確的市場(chǎng)定位，地板經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展也是一樣。經(jīng)銷(xiāo)商不妨羅列出你所有的各項優(yōu)勢、劣勢、社會(huì )關(guān)系，從中找出最具優(yōu)勢、最可靠的資源作為參考，明確自己的方向，然后尋找一個(gè)適合的品牌進(jìn)行洽談合作。

當然，在選擇和地板企業(yè)合作的過(guò)程中，也需要慎重考量企業(yè)的整體戰略方向是不是與你自己定下來(lái)的目標相同。比如你在高檔的地板市場(chǎng)上資源非常豐富，那你就選擇一家以做高檔地板為主的企業(yè)合作，大家共同做好各項服務(wù)工作，共同發(fā)展。

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