近兩年，互聯(lián)網(wǎng)概念意義上的熱度已經(jīng)遠遠超過(guò)傳統企業(yè)，吸引了不少創(chuàng )業(yè)者的目光，出現一種全產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的錯覺(jué)。2016年9月19日，顧家家居首次公開(kāi)A股招股意向書(shū)，意向書(shū)中表示，2016年上半年境內主要營(yíng)收11.94億元，電子商務(wù)收入為0.45億元，僅占總營(yíng)收的2.44%。顧家家居試水電商可以追溯2014年9月，發(fā)布家居品牌“米檬”，并宣布與家居電商平臺美樂(lè )樂(lè )達成戰略合作，同時(shí)顧家家居與齊家網(wǎng)合資成立江蘇鏈居，齊家網(wǎng)以占股22.50%成為顧家家居第二大股東。

布局電商成為當下家具行業(yè)新的發(fā)展路徑，全球家居零售巨頭宜家近期也高調宣布布局電商，顧家家居的上市給傳統家居產(chǎn)業(yè)增強了信心，面對互聯(lián)網(wǎng)電商普及，目前A股上市家具企業(yè)的業(yè)務(wù)又有了怎樣的改變，對此億歐盤(pán)點(diǎn)了9家具有代表的家具上市企業(yè)的電商業(yè)務(wù)進(jìn)行分析：

兔寶寶——新一輪五年計劃，發(fā)力全屋定制

公告中顯示，2016年8月兔寶寶募集資金4.58億元，其中1.79億元用于專(zhuān)賣(mài)店網(wǎng)絡(luò )和區域物流配送中心建設，與此前不一致的是，兔寶寶近兩年在營(yíng)建政策中做了調整，資源重點(diǎn)向家居建材館和家居生活館傾斜，集成家居產(chǎn)品銷(xiāo)量同比增長(cháng)30.53%。之前2015年，兔寶寶建立德華兔寶寶家居銷(xiāo)售有限公司正式進(jìn)軍定制家居，據數據顯示，德華兔寶寶家居2015年總營(yíng)收達到1.54億元，未來(lái)表示將著(zhù)重發(fā)展成為全屋定制綜合服務(wù)商的角色。

在投資收購方面，兔寶寶在2016年8月5日設立德清兔寶寶金鼎資產(chǎn)管理合伙企業(yè)，目前暫未投資；2015年收購杭州多贏(yíng)網(wǎng)絡(luò )，提高技術(shù)層面的能力。兔寶寶在線(xiàn)上渠道鋪設以及家居電商業(yè)務(wù)的開(kāi)展較為積極，在市場(chǎng)環(huán)境的影響下快速推進(jìn)單項業(yè)務(wù)向家居裝飾整體解決方案運營(yíng)商轉型，相比較兔寶寶營(yíng)收數據稍有偏弱，所占線(xiàn)下市場(chǎng)份額并不大，電商大筆投入是否能得到同等回報還不能過(guò)早定論。

索菲亞——定制是核心，經(jīng)銷(xiāo)商模式銷(xiāo)售占比90%以上

索菲亞在報告中表示，2013年提出“定制家?索菲亞”的全新模式，從定制衣柜升級至定制家。2014年公司組建了電子商務(wù)團隊，重新構建索菲亞官方自建商城，并入駐了天貓以及京東兩大電商平臺。受互聯(lián)網(wǎng)驅動(dòng)，索菲亞推出定制套餐，利用“線(xiàn)上引流+線(xiàn)下服務(wù)”形成消費閉環(huán)，公告中提到，由于定制家具非標準化產(chǎn)品特性，索菲亞目前仍采用以經(jīng)銷(xiāo)商為主、以直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店和大宗用戶(hù)業(yè)務(wù)為輔的復合營(yíng)銷(xiāo)模式，其中經(jīng)銷(xiāo)商模式占銷(xiāo)售收入90%以上。

2015年，索菲亞在電子商務(wù)業(yè)務(wù)方面投入近3億元，打造交易平臺，增加新渠道；后續又擬募集資金11億元投資于索菲亞家居數字化生態(tài)系統（互聯(lián)網(wǎng)+）平臺升級；在智能家居方面，索菲亞投資1530萬(wàn)元與上海明匠智能合資設立廣州寧基智能系統有限公司。從財報可以看出，索菲亞在電商布局方面投入成本較大，但電商業(yè)務(wù)回利暫不明顯，不過(guò)從近兩年營(yíng)收來(lái)看依然呈現出了較為穩定的增長(cháng)趨勢。

浙江永強——新買(mǎi)新設，電商業(yè)務(wù)偏重在線(xiàn)旅游

浙江永強的主要營(yíng)收在于戶(hù)外休閑家具，2015年戶(hù)外家具營(yíng)收32.78億元，其次是機票、旅游行業(yè)，營(yíng)收1.18億元。戶(hù)外休閑家具主要針對其戶(hù)外旅游市場(chǎng)，浙江永強的重點(diǎn)也偏重于旅游市場(chǎng)。2015年出資4.38億元收購旅游企業(yè)北京聯(lián)拓60%股權，包含北京九州之旅、北京聯(lián)拓天下、合肥聯(lián)拓天際，此次并購使得報表營(yíng)收新增1.19億元，浙江永強利用其軟件開(kāi)發(fā)技術(shù)建立計算機系統航旅電商平臺服務(wù)，截至2016年3月2日，并購中心出資額已累計1.5億元。

在家居方面，浙江永強優(yōu)先選擇提升國內外品牌的知名度，再從銷(xiāo)售模式上嘗試網(wǎng)絡(luò )推廣，建立網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售渠道。近期浙江永強與漢能聯(lián)創(chuàng )合資成立浙江尚匠智能家居有限公司，除此之外浙江永強習慣通過(guò)并購或重組等方式，豐富休閑家居用品品類(lèi)，圍繞機票旅游分銷(xiāo)平臺等相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行整合擴張。從財報所提供的數據來(lái)看，浙江永強并沒(méi)有單獨成立電商收入一欄，說(shuō)明其家居電商業(yè)務(wù)還處于嘗試階段，會(huì )優(yōu)先選擇通過(guò)在線(xiàn)旅游業(yè)務(wù)板塊增進(jìn)電商業(yè)務(wù)。

大亞科技——無(wú)形資產(chǎn)“圣象”品牌價(jià)值180.82億元

2015年底，大亞科技重新整頓業(yè)務(wù)模式，出售原有丹陽(yáng)鋁業(yè)、丹陽(yáng)印務(wù)、上海印務(wù)、新型包裝、常德芙蓉等資產(chǎn)，約10.92億元；同時(shí)以近10.23億元收購大亞地板、人造板集團、江西木業(yè)、茂名木業(yè)、圣象集團100%股權。大亞科技在公告中稱(chēng)其已由原來(lái)的多元化經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)模式，轉變?yōu)橐阅緲I(yè)為主營(yíng)業(yè)務(wù)，以人造板、木地板為主要產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)模式。

2015年財報中木地板營(yíng)收39.38億元，在總營(yíng)收占比51.29%，大亞科技的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)主要依托圣象地板，截止2015年底圣象共擁有3000家專(zhuān)賣(mài)店，先后進(jìn)駐淘寶、天貓、京東等網(wǎng)上商城。電商業(yè)務(wù)這塊，圣象集團2014年啟動(dòng)大家居戰略，后設立圣象（上海）電子商務(wù)有限公司，正處于前期投入階段，目前凈利潤虧損84.16萬(wàn)元。大亞科技此次通過(guò)收購圣象引入互聯(lián)網(wǎng)思維的概念，發(fā)展線(xiàn)上線(xiàn)下業(yè)務(wù)，其在財報中指出，日后將主要樹(shù)立“大亞”和“圣象”品牌，拓展產(chǎn)品應用領(lǐng)域，加強網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)體系。

宜華生活——34億投資并購砸向“Y+生態(tài)系統”

宜華生活在電商業(yè)務(wù)布局中算是比較典型的代表，先后投資家居物流日日順旗下沃棣家居、海爾旗下家居平臺有住網(wǎng)、家居電商品牌美樂(lè )樂(lè )、3D設計品牌愛(ài)福窩、北京投融有道等；2016年9月，宜華生活全資子公司理想家居國際收購新交所上市的華達利，華達利從新交所退市，成為理想家居國際全資子公司。

互聯(lián)網(wǎng)的滲透倒逼著(zhù)傳統產(chǎn)業(yè)或上市公司快速轉型升級，宜華生活通過(guò)投資布局C2B家居定制、在線(xiàn)家裝設計、家居電商、互聯(lián)網(wǎng)金融、家居變裝、軟體家具等構建泛家居生態(tài)系統，轉型較為徹底。從2016年上半年財報來(lái)看，宜華生活營(yíng)收22.43億元，同期增長(cháng)10.32%，整體發(fā)展較為穩定，在之后業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)規劃中，宜華生活將構建線(xiàn)上線(xiàn)下、家裝工裝全渠道體系，布局互聯(lián)網(wǎng)物流+金融服務(wù)等，收購華達利，強化資源整合，都主要圍繞泛家居生態(tài)做整體規劃，實(shí)現全面升級。

德?tīng)栁磥?lái)——觀(guān)望，利用智能家居改變傳統家居產(chǎn)業(yè)

2015年，德?tīng)栁磥?lái)確立了“智能互聯(lián)家居產(chǎn)業(yè)+石墨烯新材料新能源產(chǎn)業(yè)”雙主業(yè)的發(fā)展戰略，2015年3月，德?tīng)柣ヂ?lián)家居產(chǎn)業(yè)基金控股設立蘇州德?tīng)柡靡着渲悄芑ヂ?lián)家居；2016年5月，德?tīng)栁磥?lái)收購蘇州百得勝智能家居，同時(shí)與香港聯(lián)交所上市的融創(chuàng )房地產(chǎn)達成戰略合作，共同布局環(huán)保智能家居；2016年9月，收購廈門(mén)烯成石墨烯53.89%的股權。

從2015年報上得知，德?tīng)栁磥?lái)的主要營(yíng)收業(yè)務(wù)在德?tīng)柕匕?，營(yíng)收為8.44億元，與其他木業(yè)地板品牌相比，收入較低。德?tīng)栁磥?lái)給自己的定位是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，重視技術(shù)創(chuàng )新，似乎是理所當然的利用技術(shù)優(yōu)勢拓展家居電商業(yè)務(wù)。除此以外復合木地板 京東，德?tīng)栁磥?lái)收購定制品牌百得勝來(lái)順應市場(chǎng)潮流建立定制產(chǎn)品供應體系，但投入比例遠不及布局智能家居。另外，布局電商業(yè)務(wù)需要大量的資金投入，目前德?tīng)柕漠a(chǎn)值情況并不足以去冒險，短期應該會(huì )選擇繼續以投資方式觀(guān)望。

好萊客——擴張線(xiàn)下門(mén)店，聚焦“大定制、大家居”

好萊客的業(yè)務(wù)性質(zhì)屬性與索菲亞、兔寶寶類(lèi)似，專(zhuān)注家具定制，整體衣柜，在業(yè)務(wù)發(fā)展方向以定制家居為主。2015年好萊客總營(yíng)收10.81億元，同比增長(cháng)20.08%，業(yè)績(jì)雖在穩定增長(cháng)，但比較而言好萊客營(yíng)收僅是索菲亞的三分之一，從目前企業(yè)的發(fā)展規劃上來(lái)看，好萊客引入3D云設計，提出以客戶(hù)為中心的貼心優(yōu)質(zhì)服務(wù)，重心仍在線(xiàn)下。

再從公告顯示的資料來(lái)看復合木地板 京東，好萊客的運營(yíng)重點(diǎn)除了在線(xiàn)下渠道鋪設和技術(shù)技能提升外，好萊客并非從未涉足電商，在2015年的在建工程項目中，出現一例定家網(wǎng)絡(luò )電商平臺建設，投入資本約260萬(wàn)元，包括2015年9月，好萊客曾因入股互聯(lián)網(wǎng)家居企業(yè)停牌，后來(lái)因合作條款未達到一致而以失敗告終。好萊客解釋將會(huì )以投資并購的方式繼續整合互聯(lián)網(wǎng)電商資源，不過(guò)迄今為止，還并未出現投資案例。

喜臨門(mén)——家具業(yè)務(wù)遭遇瓶頸，跨界轉向影視文化產(chǎn)業(yè)

此前億歐曾分析喜臨門(mén)2015年凈利潤增長(cháng)103%背后玄機，稱(chēng)凈利潤增長(cháng)幅度變化主要來(lái)于2015年3月喜臨門(mén)對綠城傳媒的收購，后更名為晟喜華視，根據當時(shí)約定，晟喜華視需要以3年2.80億元凈利來(lái)?yè)Q取7.20億元的收購價(jià)格，2015年晟喜華視凈利潤為7007.46萬(wàn)元，超過(guò)當時(shí)承諾的6850萬(wàn)元。如此計算，喜臨門(mén)原本的家具業(yè)務(wù)凈利潤只有1.2億元左右，與前幾年業(yè)績(jì)（2013年凈利潤1.20億元，2014年凈利潤0.94億元）相比，喜臨門(mén)的家具業(yè)務(wù)陷入瓶頸期。除此之外，2016年中報顯示，其主要子公司香港喜臨門(mén)、喜臨門(mén)廣東家具、上海喜臨門(mén)、杭州喜臨門(mén)都出現了負增長(cháng)。

而在電商業(yè)務(wù)方面，與德?tīng)栁磥?lái)相似，喜臨門(mén)在轉型升級過(guò)程中選擇以智能家居接軌“互聯(lián)網(wǎng)+”，2015年8月，設立舒眠科技，研發(fā)智能床墊；10月，增資浙江神燈生物科技至35%股權，快速研發(fā)并量產(chǎn)健康睡眠產(chǎn)品。但從公告中可以發(fā)現，舒眠科技2015年營(yíng)收為0，凈利潤負增長(cháng)350.60萬(wàn)元；2016上半年營(yíng)收198.11萬(wàn)元，凈利潤22.50萬(wàn)元，業(yè)績(jì)雖然屬于上揚狀態(tài)，但是智能家居發(fā)展并不太順利。

美克家居——美克美家、A.R.T、YVVY、Zest、Rehome

美克家居主要由美克美家、A.R.T、YVVY、Zest、Rehome構成，主要經(jīng)營(yíng)地在美國及北京、天津、上海地區。從公告顯示來(lái)看，美克家居開(kāi)通線(xiàn)上線(xiàn)下場(chǎng)景消費的經(jīng)營(yíng)模式，Zest是美克家居設立的互聯(lián)網(wǎng)定制品牌，提供線(xiàn)上家居體驗，目前仍處于建設中。公告中表示，美克美家將加快互聯(lián)網(wǎng)新品牌Zest的推出，利用公司智能制造項目（2012年啟動(dòng)的智能制造MC+FA項目）完美結合，為消費者提供個(gè)性化定制新體驗，并且在2016半年報中，美克家居預算3.14億元搭建工廠(chǎng)自動(dòng)化-FA項目。

按照美克家居的說(shuō)法，目前正在踐行由零售商向品牌上的轉型，2015年引入國際化時(shí)尚元素完成77家美克美家店面升級，從品牌推廣及渠道上來(lái)看，近兩年各子品牌也都實(shí)現了門(mén)店數量大幅增長(cháng)。2016年8月13日，美克家居募集資金16億元用于天津制造基地升級，加上此前在天津智能物流、家具生產(chǎn)線(xiàn)布局，未來(lái)發(fā)展前景不容小覷。

通過(guò)以上A股上市家具企業(yè)電商布局盤(pán)點(diǎn)，億歐發(fā)現，目前的家具建材企業(yè)對深挖渠道，強化建設國際品牌方面的需求比以往更為強烈，渠道和品牌似乎成為了掌握企業(yè)未來(lái)發(fā)展的命脈，設立直營(yíng)店，擴充OEM供應渠道，以及個(gè)別投資并購案例，而像索菲亞、宜華生活徹底往電商全變革的企業(yè)較少。一方面，可以證明在家裝行業(yè)，受重服務(wù)屬性的影響，產(chǎn)業(yè)鏈條越靠后所受互聯(lián)網(wǎng)化影響越低；另一方面，當一部分家裝企業(yè)主推標準化套餐打造互聯(lián)網(wǎng)家裝概念的同時(shí)，家具行業(yè)則受消費個(gè)性化需求驅動(dòng)選擇背道而馳。

就目前來(lái)看，時(shí)代在飛速運轉，企業(yè)所制定的消費對象慢慢向中產(chǎn)階級轉化，用戶(hù)裝修個(gè)性化需求愈來(lái)愈強烈，互聯(lián)網(wǎng)家裝標準套餐難以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，紛紛開(kāi)始轉向全屋定制，而對于正在轉型定制家居的企業(yè)來(lái)講，快速渠道下沉似乎是一條快速奪得市場(chǎng)的捷徑。但無(wú)論如何，錯過(guò)一個(gè)時(shí)代，只能選擇追速下一個(gè)時(shí)代，家具企業(yè)的未來(lái)挑戰不小，需要通過(guò)時(shí)刻對市場(chǎng)的判斷來(lái)仔細思考渠道變革制造更大的商業(yè)空間。

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