如果說(shuō)尚品宅配引進(jìn)TATA木門(mén)只是同業(yè)態(tài)下對產(chǎn)品品類(lèi)的豐富，那么曲美家居賣(mài)小鵬汽車(chē)則是用跨界的方式為品牌的增長(cháng)提供助力。2019年6月21日開(kāi)幕的2019北京國際家居展暨新零售博覽會(huì )上，小鵬G3出現在了曲美家居的展廳，引發(fā)眾多觀(guān)展商的關(guān)注。北京商報記者發(fā)現，在業(yè)績(jì)增長(cháng)的壓力下，通過(guò)跨界吸引人氣、帶動(dòng)客單值提升，已經(jīng)成為家居企業(yè)的常用手段。

曲美賣(mài)起小鵬汽車(chē)

家居與汽車(chē)，兩個(gè)本來(lái)不相關(guān)的東西，被曲美家居聯(lián)系在了一起。

“這輛車(chē)的性能怎么樣？”、“最高配置要多少錢(qián)？”……2019北京國際家居展暨新零售博覽會(huì )上，新能源汽車(chē)新銳小鵬汽車(chē)亮相曲美家居展廳，不少觀(guān)展商上前詢(xún)問(wèn)。

小鵬汽車(chē)為何會(huì )開(kāi)進(jìn)曲美家居展廳？在曲美家居“以舊換新”第七季啟動(dòng)儀式上，曲美家居董事長(cháng)趙瑞?，F場(chǎng)揭秘與小鵬汽車(chē)合作的初衷：“2019年，曲美家居將眼光放得更長(cháng)遠，打開(kāi)綠色邊界，延伸跨界內容，營(yíng)造‘煥新’行動(dòng)體驗，創(chuàng )造圍繞衣、食、住、行全方位的生活內容，讓消費者能夠‘慢活’，真正參與到‘自然、低碳、不過(guò)度、有傳承’的生活方式當中來(lái)?！?/p>

小鵬汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)中心北區總經(jīng)理朱榮飛表示，雙方天生的基因不同，但追求理想生活方式的目的一致，“曲美家居在低碳與智能生活層面的開(kāi)放態(tài)度令人尊敬，而小鵬汽車(chē)是中國領(lǐng)先的智能電動(dòng)汽車(chē)設計及制造商，曲美家居和小鵬汽車(chē)將為綠色生態(tài)發(fā)展做出更多的貢獻”。

這并非是曲美家居和小鵬汽車(chē)首次結合。在曲美家居北五環(huán)旗艦店，已經(jīng)擺放了一輛十分漂亮的紅色小鵬汽車(chē)，消費者一進(jìn)門(mén)就會(huì )看見(jiàn)。無(wú)論是去左邊的網(wǎng)易嚴選及各類(lèi)網(wǎng)紅生活快消品區選購心儀的產(chǎn)品，還是去右邊的咖啡廳點(diǎn)一杯咖啡、靜靜地讀一本好書(shū)，亦或是從中間的電梯去二樓的家裝樣板間，小鵬汽車(chē)都是必經(jīng)之處，這也吸引了更多喜歡新能源汽車(chē)的人。

業(yè)內人士認為，喜歡新能源汽車(chē)的人，必然是追求新潮事物、喜歡體驗的人，曲美家居通過(guò)小鵬汽車(chē)吸引消費者的目光，進(jìn)而能帶動(dòng)店內其他潮流商品的銷(xiāo)售，滿(mǎn)足消費者對高品質(zhì)生活的需求。

家居跨界漸成常態(tài)

“外來(lái)的和尚好念經(jīng)”，曲美家居并非是第一個(gè)跨界者，近幾年尚品宅配、紅蘋(píng)果家具、德國漢諾地板等家居企業(yè)紛紛在不同業(yè)態(tài)中玩兒起了跨界。

不同于曲美家居跨越多業(yè)態(tài)，尚品宅配是在整合家居產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)品類(lèi)。2018年底，尚品宅配宣布與TATA木門(mén)達成合作，讓TATA木門(mén)融入尚品宅配的線(xiàn)下渠道，在豐富木門(mén)品類(lèi)的同時(shí)，帶動(dòng)尚品宅配自身定制產(chǎn)品的銷(xiāo)售?！巴ㄟ^(guò)專(zhuān)業(yè)品牌補充短板，規避自身不擅長(cháng)的領(lǐng)域，是一種很理性的選擇?！鄙衅氛淇偨?jīng)理李嘉聰表示。

一位知情人士向北京商報記者透露，繼與TATA木門(mén)達成全面戰略合作以后，尚品宅配還將與愛(ài)依瑞斯、曲美家居商議啟動(dòng)全面合作計劃。尚品宅配最新發(fā)布的第二代全屋定制，除了櫥柜、衣柜、書(shū)柜、榻榻米、陽(yáng)臺柜等各類(lèi)柜子以外，還為消費者提供背景墻、家裝主材、窗簾、電器、飾品等家居全品類(lèi)定制，多達3萬(wàn)個(gè)SKU可真正實(shí)現全品類(lèi)的一體化、一站式配齊。

紅蘋(píng)果家具也是跨界的先行者。2018年初，紅蘋(píng)果家具在居然之家北四環(huán)店開(kāi)出1000平方米的全國首家體驗店，店中匯集了家具建材、軟裝配飾和精品小家電等一眾家居生活用品，家居櫥窗、網(wǎng)紅咖啡“Coffee Craft·CC”、網(wǎng)紅家電SMEG、簡(jiǎn)約休閑的咖啡區……消費者在選購家居生活用品時(shí)可以享受一站式服務(wù)tata木地板，不經(jīng)意間帶動(dòng)了自身家居產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

不止尚品宅配和紅蘋(píng)果家具等定制企業(yè)，專(zhuān)注進(jìn)口實(shí)木地板的德國漢諾地板也打起了跨界的主意。2017年底開(kāi)業(yè)的漢諾V3版中國旗艦店，匯集了來(lái)自德國的電器、母嬰玩具、車(chē)載用品、戶(hù)外運動(dòng)等各種生活用品，這些生活用品與漢諾的地板產(chǎn)品融合在一起，消費者在挑選地板時(shí)，順便選一個(gè)鍋，挑上一套刀具，也就不是什么新鮮事了。

跨界能否驅動(dòng)增長(cháng)

無(wú)論是在行業(yè)內尋求與知名品牌的合作，還是跨行業(yè)尋覓優(yōu)質(zhì)的“舶來(lái)品”，家居企業(yè)并非僅僅為了圖新鮮，與跨界品牌形成優(yōu)勢互補，帶動(dòng)自身業(yè)績(jì)的增長(cháng)，才是吸引企業(yè)跨界的重要驅動(dòng)力。

利潤下滑、增速放緩，是家居行業(yè)眾多企業(yè)都面臨的一個(gè)難題。據曲美家居發(fā)布的2018年年報顯示，報告期內實(shí)現營(yíng)業(yè)收入28.92億元，同比增長(cháng)37.91%，凈利潤-0.59億元，同比減少123.98%，上市四年來(lái)首次面臨虧損；尚品宅配的2018年年報相對好看，報告期內實(shí)現營(yíng)業(yè)收入66.45億元，同比增長(cháng)24.84%，凈利潤4.77億元，同比增長(cháng)25.53%，相較于2017年的營(yíng)收增幅和凈利潤增幅32.23%和48.74%，增速均呈放緩趨勢。

“跨界融合，相互引流?！敝袊煅b產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì )副秘書(shū)長(cháng)申智勇認為，家居企業(yè)跨界十分正常。對于曲美家居和尚品宅配兩家上市公司來(lái)說(shuō)，引入新的成熟品牌，不僅可以避免自建品牌所帶來(lái)的成本和品牌教育問(wèn)題，還可以通過(guò)增加客單值提升業(yè)績(jì)，讓財務(wù)報表更好看，從而增強投資者的信心；紅蘋(píng)果家具本身?yè)碛袃?yōu)質(zhì)的成品與定制家具，通過(guò)引入軟裝配飾品牌可以彌補品類(lèi)上的空缺，同時(shí)營(yíng)造出更具家居氛圍的場(chǎng)景，讓消費者獲得更好的購物體驗；德國漢諾地板引入高品質(zhì)的“德系產(chǎn)品”，可以強化自身德國屬性，吸引到不少有“德系產(chǎn)品”情結的消費者。

一位不愿具名的家居業(yè)內人士表示，跨界是一種可能會(huì )帶來(lái)驚喜的自我突破，一方面，通過(guò)品牌效應的疊加可以形成新的賣(mài)點(diǎn)，比如認可尚品宅配的消費者，可以將這部分的認知轉移給TATA木門(mén)；另一方面，通過(guò)品類(lèi)整合，可以給消費者帶來(lái)更大的優(yōu)惠，形成一站式購齊，同時(shí)在售前測量、設計方案、物流安裝等方面能夠提供更好的服務(wù)。更重要的是，若雙方能夠打通消費數據庫，共同建立新的用戶(hù)畫(huà)像，就可以研發(fā)新的產(chǎn)品，增強市場(chǎng)中的話(huà)語(yǔ)權。正如TATA木門(mén)董事長(cháng)縱瑞原所說(shuō)：“通過(guò)與尚品宅配的合作，將為T(mén)ATA木門(mén)帶來(lái)流量加持并促進(jìn)其設計創(chuàng )新，TATA木門(mén)則將通過(guò)產(chǎn)品助力尚品宅配全屋定制產(chǎn)品品類(lèi)、品質(zhì)升級?！?/p>

也有專(zhuān)家指出，隨著(zhù)市場(chǎng)競爭日趨激烈，家居企業(yè)增長(cháng)壓力加大，跨界合作無(wú)可厚非tata木地板，但跨界后的整合對企業(yè)來(lái)說(shuō)是巨大的挑戰，能否形成1+1大于2的效果，是跨界成敗的關(guān)鍵。

本文源自北京商報

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