如果用一個(gè)詞來(lái)形容當下的家居消費，我們認為是“激活”。

劉潤此前在《進(jìn)化的力量》演講中提到，安全感來(lái)自確定性。但是機會(huì )，藏在不確定性里。而2023年家居業(yè)哪些成為確定性，參與者又如何搶占紅利？

第一波紅利正在“狂飆”，315大促攬流

一個(gè)問(wèn)題：2023年家居市場(chǎng)第一波紅利來(lái)了嗎？

需要正視的是，去年家居行業(yè)在2022年遭遇滑鐵盧。但在今年1月份，全國建材家居景氣指數（BHI）為95.62，環(huán)比上漲6.69點(diǎn)，代表家居市場(chǎng)迎來(lái)消費復蘇，經(jīng)濟轉好、消費者信心回升，家居的剛性需求有所釋放。

我們觀(guān)察到一個(gè)趨勢：多項政策的疊加利好，市場(chǎng)或進(jìn)入一個(gè)新的生長(cháng)周期，以存量房為抓手會(huì )迎來(lái)家裝高潮。

從政策角度看，商務(wù)部把今年確立為“2023消費提振年”，并根據今年新形勢，在消費方面將聚焦家電、家居等重點(diǎn)領(lǐng)域，推動(dòng)出臺一批新的政策，謀劃重點(diǎn)活動(dòng)，形成一波接一波的消費熱潮。

市場(chǎng)表現方面，有研究報告預測2023年家居家裝市場(chǎng)規模約達2.85萬(wàn)億元，強勢回暖。我們通過(guò)百度指數查看，家居、家裝的關(guān)鍵詞搜索在今年2月開(kāi)始便有了明顯的增長(cháng)。

“家裝市場(chǎng)裝修需求階段性激增。2023年的2月、3月勢必會(huì )迎來(lái)第一波消費熱潮，大量的急裝急住和裝修滯后的消費力，在已經(jīng)積蓄3年后會(huì )爆發(fā)增長(cháng)?！睒I(yè)內人士表示。

作為家居行業(yè)頭部平臺的紅星美凱龍自然要抓準這個(gè)市場(chǎng)和消費轉變的先機。

近日，紅星美凱龍率先啟動(dòng)家居行業(yè)開(kāi)年首檔超級大促315FUN肆嗨購節，聯(lián)動(dòng)上下游品牌共融共創(chuàng )共生，重磅投入全年三分之一資源，聯(lián)合千大品牌打響春季家裝消費復蘇第一槍。

我們了解到，2023年315FUN肆嗨購節沿用奪魁戰形式, 匯聚業(yè)內頂級頭部品牌、腰部品牌、流量品牌，面向全國消費者與全行業(yè)，發(fā)布品牌奪魁榜，包括智能電器、精品衛浴、設計客廳、潮流家具等等細分賽道。

“在‘亂紀元’結束之后，家居行業(yè)如何回到增長(cháng)曲線(xiàn)上？我們對此有個(gè)大判斷，今年上半年一定是觸底反彈的上半年?！奔t星美凱龍家居集團執行總裁兼大營(yíng)運中心總經(jīng)理朱家桂表示，2023年的春裝市場(chǎng)，無(wú)論對于經(jīng)銷(xiāo)商、品牌商還是對于消費者，都非常迫切。

315大促便是一個(gè)全行業(yè)的消費時(shí)點(diǎn)，將為全年消費打下向好的基礎。

我們通過(guò)供需兩端來(lái)看，春裝市場(chǎng)紅利已經(jīng)顯現。在C端消費，各類(lèi)家居家裝消費需求不斷爆發(fā)。在B端對于品牌商、經(jīng)銷(xiāo)商，搶占第一波消費釋放的紅利成為關(guān)鍵戰役。315大促是一個(gè)契機，也是一場(chǎng)奪魁戰。

2023家居行業(yè)靠什么奪魁？

家居行業(yè)發(fā)展進(jìn)入新周期，「零售商業(yè)評論」洞察到新的動(dòng)向。誰(shuí)能在春裝“紅利狂飆”熱潮中奪魁？關(guān)鍵看能否抓準三個(gè)動(dòng)向：

一是、從存量—新增量，要找到“新的增長(cháng)曲線(xiàn)”。目前，國內存量房以二手房和翻新房為主，據不完全統計，其占比已超7成，且近年來(lái)呈持續增長(cháng)態(tài)勢。貝殼研究院去年發(fā)布的《第三次大轉型:中國住房新十年》報告指出紅利木地板，過(guò)去20年，全國住房存量超過(guò)350億平方米。未來(lái)十年，房屋改造、舊房裝修等方面孕育巨大的市場(chǎng)機會(huì )。

這點(diǎn)同樣是紅星美凱龍認定的方向?！凹揖有袠I(yè)將進(jìn)入存量時(shí)代，舊改將成為主要消費來(lái)源?！?/p>

而要在存量中找到新增量，往往從細分品類(lèi)、細分賽道中挖掘。比如對于廚房空間和衛浴空間的改造需求，就為定制櫥柜、衛浴、廚電、暖通、凈水等細分品類(lèi)帶來(lái)機會(huì )點(diǎn)，一些頭部品牌已經(jīng)推出“一站式舊廚改造”、“以舊換新”等業(yè)務(wù)。紅星美凱龍正加大相應舉措的研發(fā)和試水，以“服務(wù)到家”業(yè)務(wù)為切入口，在上海等全國多地開(kāi)展上門(mén)拖舊服務(wù)，提供免費拖舊+發(fā)放消費券的形式，撬動(dòng)存量市場(chǎng)。

二是、在高端領(lǐng)域找到確定性?！尔溈襄a：2023中國消費者報告》在重塑中國消費市場(chǎng)的五大趨勢中指出，中產(chǎn)階級繼續壯大、高端化勢頭延續。這也正是紅星美凱龍目前堅定走高端戰略路線(xiàn)的確定性。比如高端電器已經(jīng)成為紅星美凱龍“第一戰略品類(lèi)”，在去年全行業(yè)都處于市場(chǎng)下滑狀態(tài)，紅星美凱龍高端電器成為線(xiàn)下唯一增長(cháng)渠道。而品牌方也在不斷加碼高端市場(chǎng)的布局。

三是、商業(yè)模型匹配新消費。圍繞消費者多層級、多樣性、個(gè)性化需求，在品牌、產(chǎn)品、渠道、場(chǎng)景、體驗等方面持續升級，實(shí)現消費者“所見(jiàn)即所得，體驗即所享”。紅星美凱龍也在不斷優(yōu)化，滿(mǎn)足消費者全品牌+全品類(lèi)+全渠道+場(chǎng)景化等一站式購物體驗。

面對行業(yè)新周期、新的發(fā)展動(dòng)向，紅星美凱龍也提出持續重運營(yíng)，引導品牌店態(tài)創(chuàng )新，鼓勵優(yōu)先在Top100 Mall開(kāi)品牌首店、大店、旗艦店、體驗店、概念店紅利木地板，上海、北京、重慶多地涌現全國首個(gè)、甚至全球首個(gè)的創(chuàng )新店態(tài)。同時(shí)，深度挖掘場(chǎng)景價(jià)值、生態(tài)價(jià)值、流量?jì)r(jià)值、營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值、服務(wù)價(jià)值這5大平臺價(jià)值。

315FUN肆嗨購節既是一場(chǎng)“春攻”，對于平臺和品牌商們也是一場(chǎng)價(jià)值競賽。

紅星美凱龍，帶領(lǐng)家居行業(yè)“引體向上”

這場(chǎng)大促的背后，我們更要看到其對行業(yè)的激發(fā)和對市場(chǎng)進(jìn)一步“引體向上”的能力，同時(shí)促進(jìn)B端和C端進(jìn)一步“正循環(huán)”。

在這個(gè)春裝熱潮中，紅星美凱龍成為市場(chǎng)“牽引器”。一頭拉動(dòng)C端消費，一頭聯(lián)動(dòng)B端動(dòng)銷(xiāo)。

對于品牌商、經(jīng)銷(xiāo)商而言，已經(jīng)到了搶市場(chǎng)、搶流量、搶人氣的關(guān)鍵時(shí)刻，品牌商、經(jīng)銷(xiāo)商借助315大促，要抓準這波紅利期，搶下春裝市場(chǎng)。

我們了解到，各大品牌如芝華仕、喜臨門(mén)、九牧、歐派、美的、方太等等推出主題活動(dòng)，并拿出尖刀產(chǎn)品和爆款套餐。

而在促進(jìn)B端和C端的正循環(huán)，紅星美凱龍作為“牽引器”的勢能在哪？我們通過(guò)幾個(gè)方面給出正解。

首先是商場(chǎng)勢能。全國400多家商場(chǎng)形成一張多層級的消費大網(wǎng)。

「零售商業(yè)評論」觀(guān)察到，對于高端市場(chǎng)，紅星美凱龍不僅全國布局，還到做到一城多店飽和覆蓋，同時(shí)打造商場(chǎng)分級，1號店、至尊Mall和標桿商場(chǎng)，形成組合拳，也是對市場(chǎng)的深度運營(yíng)。其規模效應顯現出來(lái)，同時(shí)也自然形成一道更高的平臺競爭防護墻。比如此次315大促，全國共振。超過(guò)1000場(chǎng)活動(dòng)在紅星美凱龍全國400多個(gè)商場(chǎng)落地，有全省聯(lián)動(dòng)、全城聯(lián)動(dòng)、單店明星見(jiàn)面會(huì )、總裁簽售等等一系列活動(dòng)形式及內容。

其次是全品類(lèi)及品牌勢能?！巴仄奉?lèi)、重運營(yíng)”戰略下，全品類(lèi)+品牌之間的互補協(xié)同。

新消費時(shí)代崛起，注定家居行業(yè)的商業(yè)模式也要順應趨勢。過(guò)去兩年，我們看到紅星美凱龍在不斷進(jìn)行品類(lèi)拓寬和品牌的結構性升級迭代。比如打造智能電器、進(jìn)口國際、設計客廳、系統門(mén)窗等品類(lèi)主題館，而各大品類(lèi)和品牌之間又能產(chǎn)生協(xié)同效應。

本次315FUN肆嗨購節，將實(shí)現500多個(gè)品牌、2萬(wàn)多款爆款、10萬(wàn)次直播。品牌方如芝華仕、喜臨門(mén)、九牧、美的、方太等將在全國推出共計228場(chǎng)不同形式的活動(dòng)，滿(mǎn)足不同消費需求。不同品類(lèi)的品牌之間，也可以形成很好的協(xié)同互動(dòng)。

再有流量勢能?！昂ｊ懣铡比娰Y源整合，形成大流量循環(huán)。

我們了解到，紅星美凱龍“海陸空”三軍分別代表“家裝服務(wù)、家居零售和互聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)”，已經(jīng)成為大流量循環(huán)的堅實(shí)基礎。此次315大促，紅星美凱龍“海陸空”三軍再度集結，在去年打通全鏈條聯(lián)動(dòng)的基礎上，將策略細化到每一版塊的落地執行，潛心打造運營(yíng)顆粒度。比如通過(guò)安排金牌導購萬(wàn)人直播，進(jìn)行公域私域互相引流，以打造線(xiàn)上直播流量場(chǎng)，配合品牌各方，為整場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行流量加持。

「零售商業(yè)評論」認為，春裝市場(chǎng)紅利，對于品牌商、經(jīng)銷(xiāo)商是機會(huì )也是大考。紅星美凱龍以315FUN肆嗨購節發(fā)起“春攻”，一面為消費者提供全品類(lèi)、全渠道覆蓋、一站式體驗和服務(wù)，另一面對品牌商、經(jīng)銷(xiāo)商加“彈藥”，助力銷(xiāo)量高轉化、高增長(cháng)。315FUN肆嗨購節是家居市場(chǎng)復蘇的一個(gè)樣本，并為消費市場(chǎng)持續性增長(cháng)提供動(dòng)力。

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