安吉縣城的迎賓大道是地板銷(xiāo)售較為集中的街區，也是各路地板商家的必爭之地。近日，記者在此意外地發(fā)現，以竹地板 生產(chǎn)為主的天振地板 形象店內大量擺放的卻是實(shí)木地板 ，僅提供了幾款竹地板供客戶(hù)選購。

據了解，“天振地板”是目前該縣第二大竹地板生產(chǎn)企業(yè)，去年實(shí)現銷(xiāo)售收入2億元。在中國馳名商標比比皆是的實(shí)木地板銷(xiāo)售搶手地段，以竹起家的“天振”緣何還要把專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)在這里？并且還沒(méi)有打出自己主導的竹地板，這是市場(chǎng)的無(wú)奈還是戰略選擇？

竹地板內銷(xiāo)：

品質(zhì)改善，觀(guān)念難破

據浙江地板行業(yè)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)方崇榮介紹，由于受金融危機影響，原本95%依賴(lài)外貿出口的浙江竹地板行業(yè)，2009年外貿降幅將達三分之一。如果生產(chǎn)量要與往年持平，那這三分之一的減量將依靠?jì)蠕N(xiāo)消化。

按理說(shuō)，時(shí)下流行低碳產(chǎn)品，竹地板可謂其中之一。相比動(dòng)輒幾十年樹(shù)齡生產(chǎn)的實(shí)木，三四年竹齡即可作為用料的竹子絕對是資源的節約利用。而竹地板的綠色環(huán)保優(yōu)勢和價(jià)格低廉優(yōu)勢也有目共睹。但為何還無(wú)法被國內大多數裝修者所接受？

方崇榮認為，竹地板剛剛從以外貿為主轉向國內市場(chǎng)，無(wú)論是認知度還是品牌的影響力，都無(wú)法與成熟度較高的實(shí)木地板相媲美。而且不少消費者對如今竹地板的認識還存在誤區。其實(shí)，現在的竹地板在品質(zhì)和外觀(guān)上都在不斷改進(jìn)，甚至有些屬性已優(yōu)于實(shí)木地板。

天振品牌總監王振忠對于天振不只賣(mài)竹地板如此解釋?zhuān)赓Q轉內銷(xiāo)，純粹的專(zhuān)賣(mài)竹地板市場(chǎng)很難撬動(dòng)，市場(chǎng)不動(dòng)，廠(chǎng)家、銷(xiāo)售商的利益就沒(méi)有辦法保證，所以必須得變?！艾F在生產(chǎn)和銷(xiāo)售什么產(chǎn)品，這完全得根據現在國內不同地區、不同市場(chǎng)的需要而設定，畢竟市場(chǎng)決定了企業(yè)的生存和發(fā)展?！?/p>

與市場(chǎng)對接：

創(chuàng )新產(chǎn)品，廣辟門(mén)店

為了更好地對接市場(chǎng)，去年以來(lái)安吉木地板，天振地板投入巨額研發(fā)費用，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng )新，以新產(chǎn)品開(kāi)拓新市場(chǎng)。前兩天，“天振地板”推出了旗下一款耗資千萬(wàn)元研發(fā)的地板新品：與美國專(zhuān)家共同研制的塑晶面地板。

總經(jīng)理方慶華介紹，這款地板面層以PVC為主要材料，經(jīng)高溫成型，具有耐水、耐磨、耐高溫的比較優(yōu)勢，進(jìn)一步打開(kāi)了國外市場(chǎng)，又吹響了在虎年突圍國內市場(chǎng)的號角。

去年以來(lái)，安吉竹地板企業(yè)的突圍之路極不平靜。做深竹文章的“永裕地板”，大肆進(jìn)軍“竹家具”。去年底，南京林業(yè)大學(xué)家具設計學(xué)院與“永?！惫餐M建“中國竹材整體家居研發(fā)中心”，成為國內唯一一家竹材整體家居研發(fā)中心。

而“春水”地板則走起了木竹復合地板的中間道路：竹子做基材，實(shí)木做面材，不僅兼顧了實(shí)木的美觀(guān)和穩定安吉木地板，也比純實(shí)木要省一半的費用。

安吉竹地板企業(yè)的突圍之路還包括，銷(xiāo)售市場(chǎng)逐步從國外變?yōu)閲鴥韧鈨蓷l腿走路。近期，“天振”就在杭州、江蘇、山東等地開(kāi)設了10多家專(zhuān)賣(mài)店。目前，這些龍頭竹地板企業(yè)在全國專(zhuān)賣(mài)店的規模已經(jīng)突破500家。

從未來(lái)著(zhù)手：

制定國標，殺出重圍

曾經(jīng)有人對安吉竹地板做過(guò)一次比較全面的診斷，其現狀概括起來(lái)大致是兩眼向外，品牌缺失，質(zhì)量上乘，差異不大，前有實(shí)木，后有強化，外貿做不大，內銷(xiāo)不敢做。

浙江是地板大省。全國有4個(gè)地板之都，浙江就占了3個(gè)。2009年，浙江地板產(chǎn)量預計為1億平方米左右，產(chǎn)量占全國1/4。由于近年來(lái)房產(chǎn)熱帶動(dòng)裝飾熱，目前浙江每年大約有1500萬(wàn)平方米的地板消費市場(chǎng)。竹地板 完全有理由來(lái)分享這塊大蛋糕。而在“前有實(shí)木，后有強化”的激烈競爭下，竹地板企業(yè)還需要怎樣的“強心劑”？

方崇榮說(shuō)，最有效的途徑是制定行業(yè)內的國家標準。目前，國家竹地板標準不多，像竹木復合這種新品種地板可以早日向有關(guān)部門(mén)提出申請，搶占行業(yè)話(huà)語(yǔ)權。這種形式也是最佳的宣傳方法之一。

另外，推進(jìn)科技進(jìn)步和區域品牌的抱團也是重要因素。專(zhuān)家分析，單個(gè)企業(yè)要在短期內打造品牌是一件相當困難的事。品牌運作是一件需要時(shí)間來(lái)積累的事，要在全國范圍內建設品牌，不是每一家企業(yè)都能實(shí)現目標的。

2009年，安吉縣專(zhuān)門(mén)從財政拿出1000多萬(wàn)元資金為地板行業(yè)科研投入、品牌推廣和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )建設等進(jìn)行專(zhuān)項補助，并專(zhuān)門(mén)設立500萬(wàn)元的區域品牌宣傳資金。該縣相關(guān)負責人表示，只有把安吉竹地板 這個(gè)“大品牌”做好了，每家每戶(hù)竹地板企業(yè)的“小品牌”才有含金量。

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