“明年年初，一個(gè)面積超過(guò)1500平方米的地板賣(mài)場(chǎng)將在城東出現?！贝笄f地板近日向外界透露。

此前，大莊地板在城西新時(shí)代裝修廣場(chǎng)開(kāi)了一家面積超過(guò)1000平方米的賣(mài)場(chǎng)，相當于整個(gè)市場(chǎng)地板區1/5的面積。這種新興賣(mài)場(chǎng)模式的出現，意味著(zhù)消費者可以花更少的時(shí)間，以更便宜的價(jià)格買(mǎi)到質(zhì)量更有保證的地板。{TodayHot}

廠(chǎng)家向商家付“信譽(yù)保證金”

在杭州嘗試開(kāi)地板賣(mài)場(chǎng)的并非只有大莊一家。一些有實(shí)力的地板商也為此作過(guò)種種努力，但大多數以失敗告終。

一位不愿意透露姓名的地板商說(shuō)，地板賣(mài)場(chǎng)相對復雜，它既涉及到地板種類(lèi)又涉及到地板品牌。有一方面的結構搭配不慎，就很難讓消費者認可。他分析，以往的一些地板賣(mài)場(chǎng)往往偏重于地板種類(lèi)，品牌卻很單一。消費者逛一個(gè)賣(mài)場(chǎng)和逛一兩個(gè)品牌專(zhuān)賣(mài)店并無(wú)多大差別。如果品牌多了，售后服務(wù)又有難度。

問(wèn)題主要出在地板傳統經(jīng)銷(xiāo)模式上。地板經(jīng)銷(xiāo)商想取得品牌地板的經(jīng)銷(xiāo)權，必須先支付地板廠(chǎng)家少則幾十萬(wàn)、多則幾百萬(wàn)的“信譽(yù)保證金”。銷(xiāo)售終端受控于廠(chǎng)家，地板質(zhì)量出現糾紛，商家和廠(chǎng)家都有“扯皮”的理由。{HotTag}

大莊賣(mài)場(chǎng)就此做了嘗試，該賣(mài)場(chǎng)負責人說(shuō)木地板店，他們提出廠(chǎng)家反過(guò)來(lái)要支付“信譽(yù)保證金”，剛開(kāi)始大部分品牌不認可，經(jīng)過(guò)幾年苦心經(jīng)營(yíng)做大了銷(xiāo)售量，很多品牌才愿意花代價(jià)進(jìn)賣(mài)場(chǎng)。以此操作，消費者的權益也更有保障，一旦遭遇地板質(zhì)量問(wèn)題，賣(mài)場(chǎng)會(huì )先行賠付。

買(mǎi)地板一個(gè)地方就搞定

地板區是建材市場(chǎng)招商的核心之一，面積往往占到整個(gè)建材市場(chǎng)的1/5甚至更大。而消費者想買(mǎi)到價(jià)廉物美的地板往往不得不跑上多個(gè)地方。一位姓張的待裝戶(hù)說(shuō)，“作為裝修預算中的大頭，買(mǎi)地板是較頭痛的事情，畢竟買(mǎi)得不好會(huì )帶來(lái)更多的麻煩，我們不得不貨比三家?！?/p>

杭州地板市場(chǎng)是國內外知名地板品牌的必爭之地。據統計，目前活躍在杭州市場(chǎng)上的知名地板品牌多達幾十個(gè)。大多數廠(chǎng)家都采取了開(kāi)設專(zhuān)賣(mài)店的形式，消費者不得不為買(mǎi)地板逛遍市場(chǎng)。

一位建材市場(chǎng)的負責人說(shuō)，消費者對地板的要求主要體現在對品牌的信任度上，不少人在各個(gè)商戶(hù)中反復比較，比品牌、比品種還要比售后服務(wù)。地板賣(mài)場(chǎng)較好地解決了這一問(wèn)題，因為品牌多、選擇余地大。

目前大莊賣(mài)場(chǎng)里已經(jīng)會(huì )集了安信、熱帶雨林、生活家等十幾個(gè)地板牌子，范圍包括實(shí)木、實(shí)木復合、強化、室外、防腐等多個(gè)地板種類(lèi)木地板店，全國地板十大品牌就有三家將浙江的“家”安在了賣(mài)場(chǎng)里。

“品牌好并不意味著(zhù)價(jià)位高，我們賣(mài)場(chǎng)基本以大眾產(chǎn)品為主。同樣是重蟻木，賣(mài)場(chǎng)里的規格多達數十種，適應各種消費層次的需要?！贝笄f賣(mài)場(chǎng)負責人說(shuō)。

賣(mài)場(chǎng)模式獲普遍認可

地板賣(mài)場(chǎng)的出現也給建材市場(chǎng)的招商帶來(lái)了極大的便利。佳好佳居飾商城一位負責人認為，地板賣(mài)場(chǎng)將品牌集中起來(lái)展銷(xiāo)，一方面能給市場(chǎng)聚集人氣，另一方面也給市場(chǎng)招商帶來(lái)便利。一般來(lái)講，品牌地板都愿意跟著(zhù)他們信任的銷(xiāo)售終端走。

德國某品牌強化地板的廠(chǎng)家代表說(shuō)，“廠(chǎng)家對代理商的要求非常高，杭州現在有不少有實(shí)力的地板商家，我們對賣(mài)場(chǎng)的模式更感興趣。這種模式集中一線(xiàn)品牌，能較大程度帶動(dòng)銷(xiāo)量?！?/p>

中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)張森林說(shuō)，杭州地板賣(mài)場(chǎng)的出現原因，一是杭州地板需求旺，二是地板消費理性成熟，三是地板銷(xiāo)售業(yè)態(tài)日趨穩定。在這樣的背景下，地板賣(mài)場(chǎng)將會(huì )越來(lái)越有發(fā)言權。

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