德威地板促銷(xiāo)方案氣瓶 現場(chǎng)處置方案德威木地板。pdf氣瓶 現場(chǎng)處置方案 。doc見(jiàn)習基地管理方案德威木地板。doc關(guān)于群訪(fǎng)事件的化解方案建筑工地揚塵治理專(zhuān)項方案下載德威地板2010年51促銷(xiāo)活動(dòng)方案關(guān)于團建活動(dòng)方案關(guān)于感恩節活動(dòng)方案關(guān)于團建活動(dòng)方案歌詠比賽活動(dòng)方案革命傳統教育主題班會(huì )活動(dòng)方案第一部分活動(dòng)總述1活動(dòng)目的ldquo低碳rdquo生活概念在2009年底的哥本哈根氣候大會(huì )期間開(kāi)始風(fēng)靡中國今年兩會(huì )上對ldquo低碳rdquo的熱烈探討掀起了新一輪風(fēng)潮全國人大代表會(huì )議上提出低碳的生活方式值得提倡和推廣一些代表還津津樂(lè )道地介紹ldquo低碳一族rdquo的生活理念德威NCD技術(shù)能使地板使用壽命延長(cháng)2倍大大節省了木材的消耗保護了森林資源正與時(shí)下倍受關(guān)注的ldquo低碳經(jīng)濟rdquo概念不謀而合五一勞動(dòng)節即將到來(lái)對于消費者來(lái)說(shuō)無(wú)疑又是購物的一次良機各大廠(chǎng)商都開(kāi)始針對五一籌備各種促銷(xiāo)活動(dòng)當ldquo低碳環(huán)保生活rdquo成為大勢所趨德威木業(yè)為全國經(jīng)銷(xiāo)商提前策劃了ldquo低碳五一德威NCD全國惠民行動(dòng)rdquo提前搶量在向廣大消費者傳達ldquo低碳環(huán)保生活rdquo理念的同時(shí)充分展示了NCD技術(shù)的優(yōu)越性也讓德威品牌的社會(huì )責任感深植人心2活動(dòng)范圍德威地板全國所有經(jīng)銷(xiāo)商3活動(dòng)主題☆主標題低碳五一德威NCD地板全國惠民行動(dòng)☆傳播口號德威NCD技術(shù)為您打造低碳健康生活4活動(dòng)時(shí)間2010年4月18日mdash5月9日各區域可根據當地情況提前開(kāi)始5活動(dòng)策略品牌策略利用ldquo德威NCD技術(shù)使地板使用壽命延長(cháng)2倍rdquo的終端概念訴求將ldquo使用德威NCD產(chǎn)品＝低碳消費rdquo作為宣傳由頭并借助公司的《媒體薈萃》等公關(guān)導具增強說(shuō)服力樹(shù)立德威品牌的技術(shù)標準excel標準偏差excel標準偏差函數exl標準差函數國標檢驗抽樣標準表免費下載紅頭文件格式標準下載形象促銷(xiāo)策略通過(guò)主題促銷(xiāo)活動(dòng)在全國各區域的開(kāi)展將德威地板誠信責任權威的品牌意識作為銷(xiāo)售上新的利益增長(cháng)點(diǎn)同時(shí)利用售后服務(wù)增強市場(chǎng)口碑效應第二部分活動(dòng)內容財務(wù)內部控制制度的內容財務(wù)內部控制制度的內容人員招聘與配置的內容項目成本控制的內容消防安全演練內容介紹低碳五一德威NCD地板全國惠民行動(dòng)火熱進(jìn)行中德威NCD技術(shù)為您打造低碳健康生活自去年12月的哥本哈根全球氣候會(huì )議結束后ldquo低碳rdquo已經(jīng)成為全球關(guān)注的焦點(diǎn)ldquo低碳生活rdquo這個(gè)新名詞已成為一種新的生活理念生活方式一種流行時(shí)尚值此ldquo五一勞動(dòng)節rdquo來(lái)臨之際德威地板將以一種全新的模式主辦一場(chǎng)以ldquo低碳五一德威NCD地板全國惠民行動(dòng)rdquo為主題的大型促銷(xiāo)活動(dòng)為廣大消費者獻上一場(chǎng)特別的低碳生活大餐低碳樂(lè )享1買(mǎi)5送1更有豪華禮品相送低碳樂(lè )享2五一特供NCD地板51元㎡限時(shí)限量搶購低碳樂(lè )享3活動(dòng)當日光臨現場(chǎng)的顧客來(lái)就送德威精美小禮品店內活動(dòng)還有更多驚喜詳見(jiàn)當地專(zhuān)賣(mài)店海報促銷(xiāo)時(shí)間2010年4月18日mdash5月9日各區域可根據當地情況提前開(kāi)始促銷(xiāo)地點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商當地專(zhuān)賣(mài)店地址咨詢(xún)電話(huà)經(jīng)銷(xiāo)商店面電話(huà)德威NCD技術(shù)為消費者省錢(qián)更為國家節約森林資源近期在市場(chǎng)上出現的ldquo邊角刷漆rdquo仿實(shí)木地板是已被國外淘汰的過(guò)時(shí)產(chǎn)品采用該技術(shù)的仿實(shí)木地板邊角油漆易遇水脫落導致基材裸露在空氣中容易吸濕膨脹嚴重影響了使用壽命及外觀(guān)效果因此這種ldquo邊角刷漆rdquo仿實(shí)木地板返修率過(guò)高投訴不斷德威獨有的ldquoNCDrdquo專(zhuān)利技術(shù)解決了地板邊角容易磨損的難題有效的延長(cháng)了地板的使用壽命這項技術(shù)的發(fā)明和使用不僅減少了地板的質(zhì)量投訴為消費者節約了大量的人力財力更重要的是如果這項技術(shù)能全面推廣使用將每年節約40萬(wàn)立方米木材相當于少砍200萬(wàn)棵樹(shù)少毀6600多公頃林在很大程度上緩解了我國森林資源的嚴峻局勢DM單頁(yè)ldquo五一特供NCD地板51元㎡限時(shí)限量搶購rdquo執行要點(diǎn)middot運用ldquo51元㎡rdquo的震撼價(jià)引發(fā)消費者的關(guān)注從而產(chǎn)生購買(mǎi)興趣增加客流量烘托活動(dòng)氣氛通過(guò)降價(jià)優(yōu)惠手段帶動(dòng)其他系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售middot以ldquo限時(shí)限量rdquo為刺激點(diǎn)一方面形成搶購賣(mài)勢另一方面盡量控制ldquo五一特供NCD地板rdquo的銷(xiāo)量更多的引導顧客購買(mǎi)高端系列產(chǎn)品middot利用公司全國性的宣傳支持以及強調包裝上的相關(guān)促銷(xiāo)信息取信于顧客讓消費者認知到此次促銷(xiāo)產(chǎn)品在價(jià)格上有很大的優(yōu)惠同時(shí)又有工廠(chǎng)的質(zhì)量保證第三部分傳播策略1終端促銷(xiāo)物料序號物料名稱(chēng)數量規格布置標準備注1海報2張店580times800mm專(zhuān)賣(mài)店內醒目位置公司配置2單頁(yè)5000份店210times285mm店內適量其余派發(fā)公司配置3X展架2個(gè)店1600times600mm專(zhuān)賣(mài)店內當地制作4吊旗30張店420times285mm懸掛在專(zhuān)賣(mài)店內公司配置5橫幅1條店懸掛于門(mén)頭下方當地制作6空飄4個(gè)店有條件的門(mén)店懸掛當地制作7拱門(mén)1個(gè)店寬度10m有條件的門(mén)店布置當地制作8活動(dòng)標貼自行設定210times140mm張貼在活動(dòng)產(chǎn)品上當地制作9促銷(xiāo)禮品自行設定店內形成堆頭當地準備2終端宣傳策略序號廣告類(lèi)別次數及時(shí)段執行要求1TVC10rsquo以上或電視字幕活動(dòng)開(kāi)始前1周共半個(gè)月TVC1次天字幕10次天當地民生欄目或熱播電視劇時(shí)段以1900mdash2100為佳2報紙廣告和軟文3天次活動(dòng)開(kāi)始前1周到活動(dòng)結束截止硬廣和軟文結合做硬廣至少18版軟文500字3小區廣告促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始的前半個(gè)月到活動(dòng)結束截止重點(diǎn)小區20平方以上的廣告畫(huà)2幅以上條幅5條以上4建材商圈廣告促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始的前

一周到活動(dòng)結束截止40平方以上的廣告畫(huà)2幅以上條幅10條以上彩虹門(mén)1個(gè)5宣傳車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)的前三天每天0800mdash10001700mdash2100宣傳車(chē)在三輛以上在主要街道和商圈周?chē)鲃?dòng)6傳單派發(fā)促銷(xiāo)活動(dòng)的前一周每天0800mdash10001700mdash2100進(jìn)入建材市場(chǎng)或重點(diǎn)執行小區最好有統一廣告衫和帽子7當地網(wǎng)站促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始的前半個(gè)月到活動(dòng)結束截止當地主流家居建材網(wǎng)站新聞和論壇推廣同時(shí)做備注前期廣告預熱對促銷(xiāo)活動(dòng)成敗有非常重要的影響應在活動(dòng)前半個(gè)月開(kāi)始預熱為了讓盡可能多的消費者知道本次活動(dòng)信息可盡量采用不同媒體的組合來(lái)傳播上述的廣告宣傳方案為公司建議可根據實(shí)際情況作出選擇調整3終端現場(chǎng)布置middot懸吊旗營(yíng)造活動(dòng)氛圍傳達活動(dòng)主題middot掛橫幅吸引眼球讓消費者知道活動(dòng)內容middot貼海報向消費者表達參加活動(dòng)的價(jià)值middotX展架讓消費者清楚了解活動(dòng)內容及消費流程middot現場(chǎng)體驗區通過(guò)NCD技術(shù)現場(chǎng)展示臺讓消費者切身體驗產(chǎn)品功能明白消費middot標貼特價(jià)標簽專(zhuān)家推薦讓消費者了解產(chǎn)品信息middot樣品陳列樣品的整潔度樣品陳列的美感度middot禮品堆頭形成促銷(xiāo)感沖擊受眾視覺(jué)激發(fā)消費者購買(mǎi)欲middot電視播放播放德威地板企業(yè)宣傳片和廣告帶提高消費者對品牌的認可度middot背景音樂(lè )音量要適中不能影響談話(huà)音樂(lè )以輕音樂(lè )為主如鋼琴曲古典音樂(lè )等middot資料擺放在顯眼位置擺放各種宣傳單張宣傳畫(huà)冊產(chǎn)品手冊等middot導購服裝所有現場(chǎng)導購及臨時(shí)聘用人員要求統一著(zhù)裝形象整潔middot接待用品準備礦泉水2箱水果糖果飲料要高級口杯應使用德威標準口杯middot賣(mài)場(chǎng)周?chē)霉伴T(mén)空飄刀旗條幅彩旗等烘托熱烈的促銷(xiāo)氛圍廣告牌更換成本次活動(dòng)的主題畫(huà)面4物料制作及使用方法本次促銷(xiāo)活動(dòng)所需的設計稿及通稿可通過(guò)德威地板經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)區下載經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)區使用方法登陸wwwcndeweicom主頁(yè)rarr點(diǎn)擊ldquo經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)區rdquorarr輸入帳號密碼登陸rarr查詢(xún)下載咨詢(xún)電話(huà) -83883328-8014第四部分執行要點(diǎn)1店面活動(dòng)執行要點(diǎn)前期準備工作要充分終端布置要到位禮品宣傳資料等要齊備人員要充足如導購員不夠可聘請臨時(shí)導購員宣傳推廣排期媒體廣告宣傳發(fā)布嚴格按照方案時(shí)間產(chǎn)品準備提前準備好促銷(xiāo)產(chǎn)品的明細表及活動(dòng)執行價(jià)格同時(shí)嚴格執行相應的價(jià)格策略促銷(xiāo)前期培訓工作分工廣告派發(fā)客戶(hù)接待現場(chǎng)導購開(kāi)單收款安裝服務(wù)等落實(shí)到專(zhuān)人統一說(shuō)辭操作細節等培訓以使促銷(xiāo)活動(dòng)有條不紊的進(jìn)行制定激勵獎懲制度關(guān)于辦公室下班關(guān)閉電源制度礦山事故隱患舉報和獎勵制度制度下載人事管理制度doc盤(pán)點(diǎn)制度下載提高工作效率和參與積極性對于參與活動(dòng)的人員要統一說(shuō)辭特別是針對我們的產(chǎn)品特點(diǎn)以及本次促銷(xiāo)活動(dòng)的內容現場(chǎng)工作人員既要分工明確又要相互配合并佩帶工作卡或綬帶贈品在規定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料簽字發(fā)放贈品時(shí)要控制節奏制造排隊等待的場(chǎng)景激發(fā)顧客的從眾心理可以事先找一些參與欲望很強烈的顧客讓其在現場(chǎng)表演現身說(shuō)法也就是常說(shuō)的托但是最好不要用假托讓真正的消費者擔任此角色有條件的話(huà)可以邀請當地名人質(zhì)檢機構政府官員等來(lái)簽售或助陣德威地板的品質(zhì)得到他們的認可再通過(guò)他們的眼光和權威性去引導消費者設立活動(dòng)督導人員檢查每個(gè)環(huán)節的準備及活動(dòng)進(jìn)行情況出現問(wèn)題及時(shí)調整2人員宣傳要點(diǎn)派駐臨時(shí)促銷(xiāo)人員8～10人由導購人員帶隊進(jìn)行拉網(wǎng)式搜樓工作攜帶工具單頁(yè)意向性顧客登記表小禮品針對剛發(fā)鑰匙的小區及裝修高峰期的小區重點(diǎn)跟蹤主要工作為A搜集意向性顧客的電話(huà)及姓名地址等B將促銷(xiāo)信息宣傳出去對家裝公司售樓員進(jìn)行公關(guān)將正在裝修及交鑰匙客戶(hù)資料搜集到手將每天收集的意向顧客信息匯總整理后由導購人員進(jìn)行電話(huà)溝通傳遞活動(dòng)信息活動(dòng)開(kāi)始前一周由導購人員帶隊攜帶促銷(xiāo)人員進(jìn)入重點(diǎn)執行小區人口密集區宣傳主要有廣場(chǎng)大型超市等人流比較集中的地方做單頁(yè)派發(fā)時(shí)間為早上8～10時(shí)下午5～9時(shí)以每組兩人的方式為市民散發(fā)廣告禮品和促銷(xiāo)資料活動(dòng)開(kāi)始前3天在建材市場(chǎng)周邊集中力量以8名促銷(xiāo)人員分區散發(fā)宣傳資料在其促銷(xiāo)人員的胸前背后粘貼廣告畫(huà)活動(dòng)當天應根據當時(shí)情況臨時(shí)安排盡量搶先在競爭對手之前將消費者帶入店內3ldquo德威NCD技術(shù)PK邊角刷漆技術(shù)rdquo執行要點(diǎn)主要說(shuō)辭◇NCD無(wú)邊角處理技術(shù)德威NCD無(wú)邊角處理技術(shù)采用原創(chuàng )的均壓貼面工藝通過(guò)模壓鋼板和基材的均衡加壓從而保證地板從表面到邊緣斜面區域的均勻貼面使表面耐磨層連續整體覆蓋到地板邊緣NCD技術(shù)具有以下獨創(chuàng )性的優(yōu)勢1邊緣的斜面同樣具有與表面一樣的耐磨度2邊緣與表面具有一樣的花色紋理過(guò)渡自然非常接近實(shí)木地板效果3不怕銳利物對邊緣斜面的破壞不會(huì )因使用打理而造成斜邊裂紋剝落◇邊緣刷漆技術(shù)市面上部分仿實(shí)木地板采用的是邊緣刷漆技術(shù)它通過(guò)在強化木地板邊緣切削出一個(gè)斜面再在斜面涂油漆進(jìn)行二次花紋修補的方法來(lái)實(shí)現地板邊緣斜面的裝飾經(jīng)過(guò)鋪裝可以在一定程度上達到仿真實(shí)木地板的效果但存在致命的技術(shù)缺陷給使用者帶來(lái)不便1二次修補邊緣的材料顏色不一致花紋不連續2邊緣不耐磨不能經(jīng)常打理怕濕怕劃油漆易脫落3邊緣油漆脫落后基材裸露在空氣中容易出現受潮膨脹影響使用壽命及外觀(guān)效果◇更多內容詳見(jiàn)《德威NCD技術(shù)PK邊緣刷漆技術(shù)終端說(shuō)辭手冊》第2頁(yè)共7頁(yè)發(fā)布單位江蘇德威木業(yè)有限公司middot銷(xiāo)售公司

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