前段時(shí)間有機會(huì )做了一個(gè)大亞圣象的項目，對大亞圣象的生意模式和家居行業(yè)的幾家翹楚都做了些許調研。今天先說(shuō)說(shuō)大亞圣象，后面有機會(huì )也會(huì )做成視頻講解出來(lái)，這樣更方便。

大亞圣象其實(shí)是一個(gè)集團下的兩個(gè)公司，大亞主要是做人造板的，人造板是我們目前市面上看到的家居制品的基礎材料；圣象就是基于人造板做的地板產(chǎn)品，目前也是行業(yè)領(lǐng)袖，上市公司大亞圣象是把兩塊業(yè)務(wù)都并進(jìn)來(lái)的。

大亞圣象是比較典型的蘇南公司，家族式企業(yè)一路打拼起來(lái)，充分依托自身優(yōu)勢，不斷求變，不斷突破，努力奮進(jìn)的結果。其中創(chuàng )始人陳興康老爺子，著(zhù)實(shí)是有膽識有魄力的生意人。從小生意印刷開(kāi)始，擴展到煙草的鋁箔紙印刷，到貿易再到人造板產(chǎn)業(yè)鏈。對于市場(chǎng)變化的敏感捕捉，對于行業(yè)變化趨勢的把握，以及資源優(yōu)勢的利用都是高手中的高手。

大亞圣象布局了從林業(yè)、人造板制造、研發(fā)生產(chǎn)及終端渠道的全鏈路的綠色產(chǎn)業(yè)鏈，能夠從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心做布局，從市場(chǎng)供求的層次做延伸，對于后續的產(chǎn)業(yè)鏈延伸、生意版圖的擴展都做了前瞻性的規劃。從林業(yè)出發(fā)，到人造板的全產(chǎn)業(yè)鏈源頭布局，圣象木地板僅僅是產(chǎn)業(yè)延伸的開(kāi)始，木門(mén)、定制衣柜、定制櫥柜等品類(lèi)延伸也是具備產(chǎn)業(yè)支撐基礎的。

圣象木地板目前屬于悶頭發(fā)財的階段，基于大亞人造板的基礎供應，圣象木地板保持了40%以上的毛利水平，而且逐年遞增；同行競品基本維持30%以上的水平；這種基于產(chǎn)業(yè)鏈核心優(yōu)勢的品類(lèi)延伸，對于競品就是一種降維打擊。

從行業(yè)上看大亞圣象木地板，仍舊是傳統的制造業(yè)，但是這種在生產(chǎn)制造上積累的長(cháng)期優(yōu)勢才是大亞圣象的核心優(yōu)勢，不論大環(huán)境的變化如何大亞圣象木地板，營(yíng)銷(xiāo)宣傳工具手段途徑變化如何，保持長(cháng)期的生產(chǎn)制造上的更新迭代和技術(shù)領(lǐng)先，就可以在市場(chǎng)中屹立不倒。這就是所謂“一招鮮，吃遍天” ！

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