在如今這樣一個(gè)用戶(hù)注意力高度分散的時(shí)代，品牌要想從眾多競爭對手中脫穎而出，一舉get用戶(hù)的嗨點(diǎn)已然成為難事。而對于冷關(guān)注的家居行業(yè)來(lái)說(shuō)，要想突破傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式，在眾多品牌中C位出道，更是極具挑戰性！

9月15日，國內知名家居品牌大自然地板聯(lián)合天貓，強勢推出以“自然生活別硬裝”為主題的大自然地板天貓超級品牌日，并以創(chuàng )新玩法捕獲萬(wàn)千用戶(hù)喜愛(ài)與熱議，成功撬動(dòng)億級流量，以全渠道銷(xiāo)售額高達1億元，傳播觸達量3.9億人次的優(yōu)異戰績(jì)完美謝幕。

一提起大自然地板，不少人或多或少都有了解。大自然家居（中國）有限公司，發(fā)源于1995年創(chuàng )意木地板品牌怎樣，旗下有：大自然地板、大自然木門(mén)、大自然柯拉尼全屋定制、大自然環(huán)保家裝、大自然壁高軟裝、Nature原裝進(jìn)口地板、大自然安爾暖低壓地暖芯等多個(gè)品牌。多年來(lái)，這個(gè)品牌一直堅持“擔環(huán)保責任、普健康生活，做健康家居”的企業(yè)使命，穩步發(fā)展。而近日，這個(gè)品牌一改常態(tài)，通過(guò)一系列創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)組合拳，亮相搶眼。其中玩法究竟有多創(chuàng )意無(wú)限，且讓我們今天來(lái)扒一扒！

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找準需求痛點(diǎn)自然生活別硬裝

放眼當下，逐漸成為社會(huì )消費主力軍的8090后一代，面臨著(zhù)日益加大的社會(huì )生活壓力。據《2018年白領(lǐng)生活狀況調研報告》數據顯示，有將近94.9%的白領(lǐng)有焦慮、迷茫情緒。焦慮、硬抗、死撐成為年輕用戶(hù)的生活常態(tài)，而回歸自然則成為生活向往。

大自然地板精準找到用戶(hù)的關(guān)鍵需求，在此次大自然天貓超級品牌日活動(dòng)中，提出“自然生活別硬裝”的主題，倡導在工作、生活中，敢于打破身心的不舒適狀態(tài)，不硬挺、不硬裝，學(xué)會(huì )釋放壓力、回歸自然的一種健康生活方式。此主題的提出，瞬間搶眼，捕獲了一大批8090后年輕用戶(hù)的青睞，為此次活動(dòng)的成功引爆奠定基礎。

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打造慢閃空間沉浸式體驗自然生活

對于“自然生活別硬裝”生活方式的倡導，大自然地板不僅僅局限在態(tài)度的表達，更是在行動(dòng)上進(jìn)行實(shí)踐?；顒?dòng)期間，大自然地板在浙江安吉零碳星球度假村進(jìn)行了民宿改造，打造出一個(gè)慢閃體驗空間，通過(guò)健康、環(huán)保的產(chǎn)品，為消費者帶來(lái)全新的自然生活方式體驗，讓消費者可以親身體驗真正的自然生活。

同步在微信、微博等社交媒體發(fā)起#自然生活體驗官#招募活動(dòng)，只要參與話(huà)題互動(dòng)，即有機會(huì )獲得零碳星球度假村體驗券一張，享受由大自然地板提供的美妙自然生活之旅。據了解，短短幾天時(shí)間，僅微博話(huà)題就達到77萬(wàn)+人次參與創(chuàng )意木地板品牌怎樣，總話(huà)題觸達量超百萬(wàn)。

在這個(gè)套路橫行的社會(huì )現象之下，大自然地板堅持眾多年輕人一貫的反套路思維，用一大波誠意滿(mǎn)滿(mǎn)的福利贏(yíng)得年輕人好感，將活動(dòng)直接推向高潮，為最后的引爆再添一臂之力。

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IP強強聯(lián)合電商+直播打造優(yōu)質(zhì)購物體驗

如果說(shuō)前面的用戶(hù)需求洞察、沉浸式體驗空間打造是大自然地板天貓超級品牌日活動(dòng)成功的重要因素，那與天貓強強聯(lián)合，成功打通線(xiàn)下門(mén)店與線(xiàn)上店鋪，輔以網(wǎng)紅大V強勢帶貨，則成為活動(dòng)決勝關(guān)鍵點(diǎn)。

9月11日，大自然地板天貓超級品牌日發(fā)布會(huì )在浙江安吉零碳星球度假村啟動(dòng)。大自然地板聯(lián)手天貓，借助天貓強大的平臺流量、數字化營(yíng)銷(xiāo)工具優(yōu)勢，打通線(xiàn)下3000+門(mén)店，實(shí)現銷(xiāo)售鏈路閉環(huán)，讓堪稱(chēng)為“懶癌”一族的年輕消費群體快速便捷獲取活動(dòng)與產(chǎn)品信息，為銷(xiāo)售賦能。同時(shí)，大自然家居也正式宣布加入支付寶螞蟻森林公益開(kāi)放計劃，用實(shí)際行動(dòng)踐行其"讓人類(lèi)棲居在詩(shī)意的大自然"的美好愿景，彰顯企業(yè)責任擔當。

在9月13-15日期間，更是邀請知名主持人大左等大V進(jìn)行了為期3天的場(chǎng)景直播。通過(guò)跨界組合、創(chuàng )新綜藝化內容、產(chǎn)品場(chǎng)景化、趣味測評互動(dòng)等多元形式，為用戶(hù)呈現一場(chǎng)“不硬”的直播帶貨，實(shí)現點(diǎn)擊量588萬(wàn)人次，互動(dòng)量387萬(wàn)人次的可觀(guān)效果，為活動(dòng)全渠道的1億銷(xiāo)售額助力。

深入洞悉用戶(hù)需求+打造沉浸式體驗空間+聯(lián)合強勢IP，變借勢為造勢，便是此次大自然地板天貓超級品牌日活動(dòng)中甚為漂亮的一記組合拳。整個(gè)活動(dòng)造勢傳播中，完全遵循了從一開(kāi)始的想用戶(hù)所想，到中期的做用戶(hù)想做，以及活動(dòng)爆破期間號召用戶(hù)一起行動(dòng)的思路，環(huán)環(huán)相扣，精巧打造出完美的購物鏈路，瞬間贏(yíng)取用戶(hù)好感。

通過(guò)此次活動(dòng)的創(chuàng )新，大自然地板不僅完成了傳統品牌新零售布局的升級嘗試，更是大自然地板在25年發(fā)展歷程中，品牌年輕化發(fā)展的重要轉變。期待，未來(lái)這個(gè)品牌能繼續給我們帶來(lái)更多驚喜。

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