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到源頭去，去找工廠(chǎng)！

在這個(gè)行業(yè)里，普通裝修公司為了更快簽下客戶(hù)，合作的都是各種一線(xiàn)品牌產(chǎn)品。

乍一看，地板都是圣象、大自然、菲林格爾，衛浴都是美標、科勒，而且都能承諾，比在門(mén)店買(mǎi)便宜。

既然都是一樣的品牌（反正一線(xiàn)來(lái)來(lái)去去就那幾個(gè)），那作為客戶(hù)，我就看看誰(shuí)家的價(jià)格最便宜。

久而久之，整個(gè)行業(yè)比拼的，不是如何服務(wù)好客戶(hù)、不是為客戶(hù)省心省錢(qián)，都去比拼 —— 誰(shuí)的折扣打的猛。

用現在流行的概念說(shuō)，整個(gè)行業(yè)都陷入了內卷。

對客戶(hù)來(lái)說(shuō)，裝修公司只是建材品牌的便宜渠道，根本提供不了自己想要的設計、施工服務(wù)。以及，買(mǎi)到的可能都是一線(xiàn)品牌里最次的低端款、工程款。

而對于裝修公司來(lái)說(shuō)，辛辛苦苦服務(wù)完客戶(hù)，利潤卻都被品牌賺走了，自己根本沒(méi)賺幾個(gè)錢(qián)?；仡^還要被客戶(hù)罵（但很多公司不在乎）。

因此，住范兒的理念就是 —— 我們是賣(mài)好而不貴的產(chǎn)品，不是賣(mài)名氣大的品牌。

只要產(chǎn)品夠好、服務(wù)好，管它是什么品牌。

這件事對普通人來(lái)說(shuō)很難，因為品牌代表了質(zhì)量和售后的保障。

但住范兒有專(zhuān)業(yè)的設計師和供應鏈團隊，那就由我們來(lái)為大家找到更好的產(chǎn)品！

哪怕全行業(yè)都沒(méi)有人操這個(gè)心，我們也要做！

做成了，整個(gè)行業(yè)就可以走出內卷，走向差異化大自然木地板上市，而裝修客戶(hù)們也能獲得更優(yōu)質(zhì)的價(jià)格和服務(wù)。

所以，為了找到【好而不貴】的產(chǎn)品，我們逛遍了全國南北大小廠(chǎng)家。

一家一家地對比產(chǎn)品、深入車(chē)間，考察品牌資質(zhì)。

通過(guò)3年時(shí)間，逐漸挖掘到了大量普通消費者根本接觸不到，但非常 的工廠(chǎng)：r/><br/>大藝樹(shù)地板（良友木業(yè)），年產(chǎn)值10個(gè)億，連續10年出口美國木地板排名第一（此處不違反廣告法），2018年加入顏值革命2.0套餐。r/><br/>嘉寓門(mén)窗（嘉寓股份，A股代碼：300117），年產(chǎn)值40億，全國最大的門(mén)窗生產(chǎn)企業(yè)，是國內頭部多家地產(chǎn)商的供應方。2020年開(kāi)始和住范兒合作團購。r/><br/>宜來(lái)衛?。▔?mèng)牌瓷業(yè)），年產(chǎn)值40億，一年生產(chǎn)900萬(wàn)個(gè)馬桶，95%以上為長(cháng)期某美系大牌、日系大牌代工產(chǎn)品，2019年與住范兒達成戰略合作，加入顏值革命3.0套餐。r/><br/>繪睡家紡（愉悅家紡），內銷(xiāo)加外貿一年120億產(chǎn)值，是國內排名前三的家紡品牌、全球最大家居品牌、全球最大運動(dòng)用品品牌的代工廠(chǎng)和面料供應商。2019年開(kāi)始合作團購。

住范兒自攝

這些寶藏工廠(chǎng)資源，全部都在住范兒官方商城上架了，面向全國的朋友們進(jìn)行銷(xiāo)售。

這些產(chǎn)品在我們去年上百場(chǎng)的內部團購中，口碑非常好，明星產(chǎn)品幾乎每次都被搶光，無(wú)限回購！

在網(wǎng)上買(mǎi)建材，大家最頭疼的就是售后服務(wù)和安裝。

所以像地板、門(mén)窗之類(lèi)的產(chǎn)品，我們還著(zhù)重考察了廠(chǎng)家的全國落地交付能力。

單北上廣深能服務(wù)不行，一定要能實(shí)現全國服務(wù)，而且全國的服務(wù)都要統一高標準，高品質(zhì)。

那對于一些交付能力不夠的廠(chǎng)家，盡管產(chǎn)品夠好，我們還是忍痛拒絕了合作……

住范兒官方商城，全是專(zhuān)業(yè)人士從優(yōu)秀品牌工廠(chǎng)里百里挑一的精品。

無(wú)論顏值、質(zhì)量、功能，都是同價(jià)格里上乘。

住范兒已經(jīng)幫你完成了最復雜、最讓人頭大的產(chǎn)品篩選工作，請毫不猶豫地下單吧！

不該花的錢(qián)，一分別花

該花的錢(qián)，一分別少！

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建材家具到底貴不貴？貴！

整個(gè)建材行業(yè)，都還是采用傳統的經(jīng)銷(xiāo)商加盟代理模式。

廠(chǎng)家只負責生產(chǎn)產(chǎn)品，然后把貨“賣(mài)”給經(jīng)銷(xiāo)商代理商，由經(jīng)銷(xiāo)商負責銷(xiāo)售、售后。

如果入駐了大型的家居建材賣(mài)場(chǎng)，租金更是一筆非常大的開(kāi)支（畢竟要養活那么大面積的賣(mài)場(chǎng)和工作人員，再細不能說(shuō)了）。

大家如果去過(guò)那些賣(mài)場(chǎng)就會(huì )發(fā)現，大大的幾層樓，門(mén)可羅雀，經(jīng)常工作人員比逛的人還多！

大品牌確實(shí)相對靠譜、有保障，但如此一來(lái)，就增加了品牌溢價(jià)、廣告費用、店面租金成本，還有大區總代、地方代理、經(jīng)銷(xiāo)商的層層加價(jià)。

中間的商家都覺(jué)得自己利潤薄，但最后消費者買(mǎi)到手的價(jià)格，其實(shí)比起出廠(chǎng)價(jià)至少翻了兩到三倍！

說(shuō)白了，就是，信得過(guò)的不便宜；

便宜的呢，又信不過(guò)。

住范兒商城里的建材家具，都是廠(chǎng)家的自有品牌。

說(shuō)實(shí)話(huà)，如果在外面見(jiàn)到，可能我自己都沒(méi)聽(tīng)過(guò)。

這些廠(chǎng)家本身比較專(zhuān)注對公業(yè)務(wù)、代工或者出口，業(yè)務(wù)重心都放在了產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)上，對品牌運作不太在行，所以品牌在國內不太有知名度。

嘉寓門(mén)窗 - 迪拜公主塔制定系統門(mén)窗

品牌的知名度，說(shuō)的好聽(tīng)是運作出來(lái)的，說(shuō)直接些就是砸錢(qián)。

大家看看很多建材品牌在機場(chǎng)、高鐵砸錢(qián)做巨幅海報，可一年裝修的能有多少人？只占全國人口的1%都不到。

所以他們的廣告費，99%都打水漂了，最后羊毛出在羊身上，都得消費者買(mǎi)單。

品牌運作玩到極致，比如某某人，把廠(chǎng)全部都賣(mài)了，名下一家工廠(chǎng)沒(méi)有，已經(jīng)不做實(shí)業(yè)了。

就靠品牌授權，只要給錢(qián)什么都可以貼牌，一年收入快40個(gè)億，但質(zhì)量把控根本跟不上。

但住范兒因為自己就是這個(gè)行業(yè)的，說(shuō)白了我們也是這些品牌的客戶(hù)。

如果我們用了他們的東西給客戶(hù)，真出了問(wèn)題，客戶(hù)不是說(shuō)XX品牌不行，是說(shuō)住范兒不行。

所以要求我們自己從一開(kāi)始就必須嚴格篩選，不然最先砸的是我們自己的牌子。

另一個(gè)極端是，這幾年各種XX嚴選都打著(zhù) “大牌同款”、“大牌代工廠(chǎng)” 的名號，實(shí)際上只是平臺找同一家工廠(chǎng)定制了低檔產(chǎn)品，質(zhì)量跟原版根本是天上地下。

我自己就踩過(guò)雷，99買(mǎi)一個(gè)號稱(chēng) “國際大牌某某麗” 代工廠(chǎng)做的行李箱，結果外殼特別軟，沒(méi)用幾次直接碎了。

想想也是對，某某麗一個(gè)箱子一千多，就算加價(jià)兩三倍，成本怎么的也得有個(gè)幾百吧，質(zhì)量怎么可能是99的產(chǎn)品能比的。

但我們合作的這些廠(chǎng)家，給別人做了幾十年代工，現在也希望建立自己的品牌，想通過(guò)住范兒的平臺，把自家產(chǎn)品介紹給消費者。

所以他們都非常愛(ài)惜自己的名譽(yù)，拿出來(lái)的也都是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

我們也要求他們，價(jià)格可以降，但是質(zhì)量一定要有保障。

派的木門(mén)

而且我們是跳過(guò)中間商，直接與工廠(chǎng)合作，省掉了大量的不必要溢價(jià)，是真正的工廠(chǎng)直供。

我們現在全網(wǎng)有超過(guò)700萬(wàn)的粉絲，這個(gè)體量也讓我們能夠拿到更低的價(jià)格，甚至能和外面的雜牌小廠(chǎng)一比高下（但仍然是大廠(chǎng)大品牌的品質(zhì)）。

在此基礎上，我們再挑出了一些產(chǎn)品，拉上廠(chǎng)家一起做最大讓利，純粹賺個(gè)人氣、賺個(gè)吆喝：

999元一樘的木門(mén)，來(lái)自TATA旗下的派的門(mén)，其它渠道售價(jià)最低￥1339。

69元/㎡的強化木地板，來(lái)自大藝樹(shù)，外面零售價(jià)至少￥129，我們和廠(chǎng)家都做了讓利，基本不賺錢(qián)。（僅此一款）

699元的馬桶，來(lái)自宜來(lái)，能夠滿(mǎn)足所有日常使用需求，品質(zhì)不輸給某科某托的入門(mén)款，價(jià)格僅為它們的一半。

派的木門(mén)

每一款產(chǎn)品我們都分別有心動(dòng)價(jià)、入門(mén)級、品質(zhì)級和輕奢級，滿(mǎn)足大家不同的預算需求。

但可以保證的是，住范兒的價(jià)格能夠幫助大家不多花錢(qián)，實(shí)現品質(zhì)升級！

在外面只能買(mǎi)入門(mén)級的價(jià)格，在住范兒商城，可以買(mǎi)到品質(zhì)級別！

低到不能說(shuō)的折扣……

針對高端產(chǎn)品和電器，因為有大量的品牌專(zhuān)利和技術(shù)壁壘，商城里也有我們挑選出來(lái)的知名品牌，比如松下、卡薩帝、德施曼。

家電行業(yè)有比較明確的渠道和價(jià)格體系，品牌相對強勢，對價(jià)格管控很?chē)栏瘛?/p>

我們也是花了非常多的精力，每個(gè)品牌一家一家地談。

一開(kāi)始品牌對我們這樣的新平臺新模式有疑慮，不太愿意給我們熱銷(xiāo)的型號或者優(yōu)惠的價(jià)格，我們就說(shuō)服品牌和我們先做一場(chǎng)團購試試看。

結果品牌看到團購里大家反響很好，也就愿意與我們合作了。

還有一個(gè)非常明確的問(wèn)題：家電型號很多是分渠道供應的。

線(xiàn)上線(xiàn)下款絕對不混賣(mài)，或者線(xiàn)上永遠比線(xiàn)下高。

這類(lèi)的產(chǎn)品，我們基本都為大家爭取的是線(xiàn)下款。

而有一些品牌，比如大家呼聲很高的索尼電視，確實(shí)很難談，那我們也在努力，同時(shí)去尋找一些同樣優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品給大家作為選擇。

在一些不正規渠道里大自然木地板上市，確實(shí)能夠拿到超低家電折扣，但背后，是經(jīng)銷(xiāo)商私自竄貨、改貨，或者拿的樣機、退貨機（俗稱(chēng)B貨）。

為了逃避監管，只能私人轉賬、不開(kāi)發(fā)票、不報銷(xiāo)、沒(méi)有安裝服務(wù)，說(shuō)白了就是品牌壓根不認，查到就就要罰經(jīng)銷(xiāo)商的錢(qián)。

而我們的所有電器產(chǎn)品，全部享受?chē)艺幦?wù)、享受品牌的安裝售后，由當地品牌廠(chǎng)家人員上門(mén)送貨安裝。

現在在住范兒商城，這些知名品牌的電器能以其它門(mén)店搞活動(dòng)折扣的價(jià)格，直接全年給大家供應。

除此之外，也偶爾會(huì )給大家爭取到一些低到無(wú)法對外展示的價(jià)格，會(huì )通過(guò)團購的形式限時(shí)發(fā)售。

（年前一次團購就因為價(jià)格外泄，開(kāi)團4小時(shí)被緊急喊停，那天搶到的朋友都是賺到）

也有一些像Yeelight、幾光、這樣的新興品牌，有創(chuàng )新產(chǎn)品品類(lèi)，我們用過(guò)之后體驗很好，也加入到了商城中介紹給大家。

幾光感應燈

我們花了大力氣給大家爭取來(lái)的讓利，一定要先來(lái)看看。

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遇到問(wèn)題，

來(lái)找專(zhuān)業(yè)人士幫忙吧

大家裝修時(shí)，經(jīng)常會(huì )遇到設計、施工上的疑惑。

自己沒(méi)有經(jīng)驗，只能在業(yè)主群、裝修群里求助，或者問(wèn)問(wèn)朋友。

其實(shí)大家也不專(zhuān)業(yè)，最多裝修過(guò)一兩套房子，都是從自己的經(jīng)驗角度出發(fā)，東一句西一句的，也不知道聽(tīng)誰(shuí)的好。

所以除了賣(mài)產(chǎn)品之外，我們還特別抽調設計師人力，搭建了 “裝修智囊團” 團隊。

核心解決大家有問(wèn)題，想要得到專(zhuān)業(yè)幫助的需求。

包括設計老師、裝修顧問(wèn)、遠程監理，全部都是在裝修行業(yè)內有大量工作經(jīng)驗、自己裝修過(guò)房子的專(zhuān)業(yè)人士。

巧倩，美國大學(xué)室內設計碩士

10年室內設計經(jīng)驗

自家裝修過(guò)2套房子，現在是1歲孩子的寶媽

陳教授，資深裝修顧問(wèn)

從業(yè)12年

曾擔任設計部經(jīng)理、監理部經(jīng)理、

項目經(jīng)理等職位

根據不同的需求，我們提供遠程共享設計、裝修會(huì )員卡等遠程顧問(wèn)服務(wù)，讓你可以花幾百塊錢(qián)，就能有一個(gè)十幾年經(jīng)驗的專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)全程指導你裝修避坑，為大家的裝修保駕護航。

哪怕是在五線(xiàn)小縣城，也能裝出一個(gè)時(shí)髦又舒適的新家。

從今天起，

住范兒不再只是一家裝修公司

裝修真的太累、太操心、太痛苦了，所以我們的愿景是讓大家的裝修過(guò)程變得更輕松。

我們想要去做的，就是通過(guò)自己的力量，逐漸讓我們的客戶(hù)，都能省錢(qián)省力地完成裝修，把更多的精力，放在生活上。

在自己輕松裝出的新家里，享受舒適自在的生活。

中國從99年商品房銷(xiāo)售開(kāi)始，走過(guò)了爆發(fā)式的黃金二十年。

但高速發(fā)展的房地產(chǎn)背后，造就的是供不應求、充滿(mǎn)亂象的裝修市場(chǎng)。

裝修過(guò)程中至少涉及58個(gè)品類(lèi)的產(chǎn)品，每個(gè)品類(lèi)都有不同的工廠(chǎng)、品牌、安裝售后服務(wù)。

每個(gè)品類(lèi)都有自己的交付標準，而它們之間如何協(xié)同，誰(shuí)先進(jìn)場(chǎng)誰(shuí)后進(jìn)場(chǎng)，消費者要怎么管理好這么多產(chǎn)品，從來(lái)沒(méi)人站在消費者的角度考慮。

圖源：住范兒自攝

即使是行業(yè)里的知名賣(mài)場(chǎng)，也不過(guò)就是個(gè)收租的二房東，不控貨不控價(jià)，不幫客戶(hù)節省預算，不統一交付標準，反而還直接推高了產(chǎn)品售價(jià)。

住范兒想要真正為每一位朋友們精選好而不貴的產(chǎn)品。

深入到源頭控制品質(zhì)，低加價(jià)率讓大家放心購買(mǎi)，不用砍價(jià)。

與每一個(gè)供應商逐步深入制定交付標準，進(jìn)行統一管控要求。

這一切，都要求裝修公司有極其強大的供應鏈能力，才能提供盡可能完美的裝修體驗。

有人說(shuō)，住范兒還是一家裝修公司嗎？是也不是。

我們要做一家真正“一站式解決裝修需求” 的公司。

在住范兒，你可以快速學(xué)習和查閱裝修家居相關(guān)的知識。

超過(guò)1700篇裝修干貨，400條視頻，500個(gè)編輯精選靈感圖集，幫助你快速決策，隨時(shí)避坑。

在住范兒，我們有設計老師、裝修顧問(wèn)與遠程監理。

為你提供多樣的裝修陪伴及專(zhuān)業(yè)服務(wù)，給你最直接的幫助，即便是第一次裝修，也能從容應對。

在住范兒，你可以方便地購買(mǎi)好而不貴的建材、家具和電器。

快捷省心地找到高品質(zhì)的產(chǎn)品，不同的預算，都能找到適合自己的選擇。

北京、上海和成都更能提供包含設計、施工、主材的整體裝修服務(wù)，在過(guò)去5年里已經(jīng)服務(wù)了超過(guò)6000戶(hù)家庭，客戶(hù)口碑和好評度遙遙領(lǐng)先行業(yè)水平。

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現在就關(guān)注住范兒，進(jìn)入住范兒官方商城

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