科普｜ip形象

大家都知道每個(gè)局域網(wǎng)都有一個(gè)“IP地址”，IP地址在電腦里代表每一部計算機的位置，也就是說(shuō)，一個(gè) IP 等于一個(gè)門(mén)牌。對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，IP地址也同樣存在，一個(gè)“IP”代表著(zhù)一個(gè)企業(yè)。我們稱(chēng)其為品牌形象IP。

IP也就是intellectual property，直譯過(guò)來(lái)：智慧財產(chǎn)。在這項智慧財產(chǎn)里，主要內容包括兩點(diǎn)。

①發(fā)明專(zhuān)利、商標以及工業(yè)品外觀(guān)設計等方面組成的工業(yè)產(chǎn)權。

②自然科學(xué)、社會(huì )科學(xué)以及文學(xué)、音樂(lè )、戲劇、繪畫(huà)、雕塑、攝影和電影攝影等方面的作品組成的版權。

企業(yè)的形象IP屬于兩點(diǎn)的結合，形象 IP的建立需要原創(chuàng )設計，可以是人物（比如：星巴克）、動(dòng)物（比如：殼牌）、食物（比如：蘋(píng)果）?？梢允钦鎸?shí)的，也可以是虛擬的。形象的建立沒(méi)有邊界，但是需要極具代表性和突出性。

一個(gè)好的形象IP會(huì )讓人留下深刻印象，在行業(yè)內的競爭里以絕對優(yōu)勢勝出。

打造形象IP的主要目的就是標榜自己，吸引消費者的注意力，讓消費者產(chǎn)生這種“條件反射”。假如創(chuàng )立一個(gè)香皂品牌，“潔凈香皂”和“櫻花香皂”相比之下，“櫻花”這個(gè)詞就更吸引當下的消費者。當品牌寄托于某個(gè)載體的時(shí)候，更容易在商標、logo、廣告語(yǔ)上創(chuàng )造出獨特且具有主題性的內容。久而久之，當消費者看到櫻花，就會(huì )條件反射的想到櫻花香皂。

麥當勞就是典型被IP取代的例子，人們在大街上看到黃色的M字體，就會(huì )條件反射的想到麥當勞，但是很少有人看到麥當勞的全稱(chēng)才知道是麥當勞，或者是猜測M字體是什么意思。

當然，企業(yè)本身的產(chǎn)品和定位要能夠襯托出形象IP的存在。首先要保證企業(yè)的產(chǎn)品具有高品質(zhì)、高形象、高度統一。因為一旦打造出形象IP，企業(yè)就要以高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)作為背書(shū)，讓這個(gè)IP徹底走出來(lái)。

打造一個(gè)形象IP要注意什么？

1）構思新穎。

2）能表現出企業(yè)或產(chǎn)品特色。

3）所使用的文字、圖案、符號應該簡(jiǎn)單明顯。

4）形象讓人喜聞樂(lè )見(jiàn)。

形象IP有三要素，首先是差異化，其次是共鳴感，最后是渠道。Line Friends家族就是個(gè)典型的例子，Line的形象就具有三個(gè)特點(diǎn)，顏色、差異、共鳴感。這本身只是個(gè)表情包。但是這個(gè)表情包通過(guò)其萌物形象，開(kāi)始創(chuàng )造以它自己為出發(fā)點(diǎn)的IP形象，在沒(méi)有載體的情況下，Line開(kāi)始自己去尋找載體。首先，Line第一時(shí)間選擇和優(yōu)衣庫進(jìn)行合作，并且投入到熱門(mén)的韓劇當中，緊接著(zhù)現身于咖啡廳、游戲、玩偶市場(chǎng)……通過(guò)不斷強化自己的存在感大象木地板，加快了它的IP商業(yè)化進(jìn)程。

刷存在感是打造IP重要手段，在企業(yè)的門(mén)店、網(wǎng)店、包裝、設計、廣告，甚至產(chǎn)品本身，都需要時(shí)常放出這個(gè)IP。比如星巴克，從1971年開(kāi)始，它的形象就是綠色的美人魚(yú)，每一杯咖啡外層的防燙紙上都印著(zhù)這條美人魚(yú)大象木地板，包括餐巾紙、包裝袋、贈品、咖啡杯，咖啡的任何附屬品上都有著(zhù)這個(gè)形象。加上獨特的咖啡文化和體驗式的服務(wù)，讓這條綠色的美人魚(yú)從西雅圖游到了全世界。

前段時(shí)間，馬云也提出了餐飲IP化，稱(chēng)IP+新零售+輕餐飲是一種新趨勢。自從小龍蝦火過(guò)之后，衍生出了很多小龍蝦的新吃法，比如小龍蝦粥、小龍蝦披薩、小龍蝦蓋飯等等。其中的海盜蝦飯就是打造出IP+新零售+輕餐飲，海盜蝦飯的形象IP是一個(gè)典型的動(dòng)漫海盜人物，以外賣(mài)和快餐的形式打出了一片領(lǐng)地。

｜吸引消費者的注意力

對于木地板行業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)的情形不容樂(lè )觀(guān)，同質(zhì)化、價(jià)格戰、質(zhì)量等問(wèn)題仍然是地板行業(yè)的痛點(diǎn)。只有打造優(yōu)質(zhì)的品牌形象才能突破發(fā)展瓶頸。品牌名稱(chēng)、標志和包裝進(jìn)行設計是提高品牌認知度最好的方法。消費人群正在逐步年輕化，體現品牌的形象美，是時(shí)下最有效的打造品牌的途徑之一。

在瓷磚行業(yè)內，蒙娜麗莎一直以達芬奇的名畫(huà)《蒙娜麗莎》作為主要形象IP，今年還以繪畫(huà)為主題制作了微電影《未完成的畫(huà)》，借此推出了羅馬系列的新產(chǎn)品。

木地板行業(yè)同樣也有使用形象IP打造品牌的企業(yè)，比如圣象和兔寶寶分別使用了大象和兔子作為企業(yè)的形象IP。圣象木地板的總經(jīng)理王寄名也曾評價(jià)圣象：“一頭大象帶動(dòng)了一個(gè)產(chǎn)業(yè)?！?/p>

隨著(zhù)裝修行業(yè)的崛起，地板的使用率也在逐年提高。據相關(guān)數據顯示，目前中國大城市住宅木地板平均普及率為25%，中型城市住宅約為10%，面對新崛起的品牌，消費者更容易被品牌的名稱(chēng)或商標設計所吸引。圣象的以與其“大象”形象相符的力量，在品質(zhì)和口碑上受到消費者青睞，市場(chǎng)占有量長(cháng)期居于同類(lèi)產(chǎn)品前列并遠銷(xiāo)海外，目前圣象地板出口量已經(jīng)超過(guò)自身總銷(xiāo)量的50%。

兔寶寶木地板的形象IP是一只綠色的兔子，綠色代表著(zhù)企業(yè)主要宣傳的環(huán)保概念。在兔寶寶最新推出的360除醛系列產(chǎn)品中，海報就是一只綠色的卡通兔子奔跑在綠草地上。而在以往眾多的活動(dòng)海報中，這只綠色的兔子會(huì )表情嚴肅，手舉盾牌，盾牌上寫(xiě)著(zhù)環(huán)保、E0級、除醛等字眼。

前不久剛公布的兔寶寶中年報顯示：上半年兔寶寶實(shí)現營(yíng)業(yè)收入30.25億元，同比增長(cháng)72.03%；凈利潤1.58億元，同比增長(cháng)61.12%——營(yíng)業(yè)收入、凈利潤和稅收同比增幅，均創(chuàng )下歷史新高。德華兔寶寶CEO陸利華榮還榮登“福布斯中國上市公司最佳CEO榜單”。

除了物態(tài)的形象IP，還有一些虛擬化的IP，比如大自然和生活家。這種IP雖然不是那么明顯，但仍然具有主題性和集中性，讓人對品牌的認知一目了然。大自然地板主打綠色環(huán)保，生活家經(jīng)常打情感類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)戰，這說(shuō)明了企業(yè)非常重視品牌具有的主題性，愿意在主題上做文章。

兔寶寶、圣象、大自然、生活家作為領(lǐng)袖企業(yè)，均使用了形象IP，并致力于打造這個(gè)形象。這代表形象IP會(huì )逐漸成為不少地板企業(yè)開(kāi)辟新市場(chǎng)的方向。在自然界，鳥(niǎo)類(lèi)會(huì )用羽毛和歌聲來(lái)吸引異性的注意。在地板行業(yè)內，只有用特別的形象才能吸引消費者的注意力，提高品牌的知名度。

｜重塑新的形象

一個(gè)具有親和力和個(gè)性化的形象IP，能讓地板企業(yè)真正去貼近消費者。讓消費者從看到品牌，到開(kāi)始想要深層次的去了解，最后選擇購買(mǎi)，其中形象IP的作用非常大。但是在消費者在深層次了解過(guò)后，發(fā)現形象和內容不一致，就會(huì )形成壞口碑。所以不要讓形象成為形同虛設的形式，要為品牌真正的增加亮點(diǎn)，而不只是一味簡(jiǎn)單地向消費者強加概念和形象。

當下木地板行業(yè)是很混亂的時(shí)期，很多企業(yè)在原材料的漲價(jià)中準備轉型，在賣(mài)木地板的同時(shí)做木門(mén)、櫥柜、板材等等，所以地板行業(yè)現在正處于洗牌時(shí)期。但是一味的焦頭爛額，不如把精力注重在打造品牌和產(chǎn)品內容上，重塑一個(gè)全新的形象。

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